7分钟看懂SEM和SEO是啥

sem是啥？seo又是啥？这两者有什么区别？这三个问题可能是很多企业的老板们经常在问的问题。出于各自的利益，乙方服务商总是站在对自己有利的立场去回答。比如做SEM的服务商会把SEM吹上天，把SEO贬得一文不值，而做SEO的服务商可能又把SEO捧上天，把SEM说成浪费钱的广告方式。如果去百度相关的专业知识，也会发现网上说什么的都有。那么SEM和SEO到底是什么，我们又该如何区分呢？今天小编决定用最接地气的言语，为大家做一番解读。我们先从SEM开始说起。SEM的本意SEM是英语词组的首字母缩写，全称是Search Engine Marketing，翻译成中文就是：搜索引擎营销。简单来说，就是基于搜索引擎平台（如百度、谷歌）的网络营销，利用人们检索信息的时候，将信息传递给目标用户，从而形成营销机会。进一步的说，SEM还可以从【广义】和【狭义】两个角度去理解。广义的SEM包括了SEO、关键词竞价广告等。只要和【搜索】沾边的，都在SEM范畴内。狭义的SEM在当前国内，主要指百度竞价、360竞价等基于关键词搜索的付费广告。也就是对应广义里面属于【关键词竞价广告】的部分。狭义SEM的营销原理是：当一个网民搜索某个关键词，而一个广告主恰好投放了这个关键词的广告，于是网民看到了广告主的SEM广告，进而通过广告链接访问广告主的网站，这就形成了一次营销机会。键词竞价广告的定义关键词竞价广告，主要指基于RTB（英文全称Real Time Bidding，即实时竞价）技术的付费广告。SEM和SEO的区别是什么？当我们把SEM和SEO作为并列关系做对比探讨的时候，通常讲的是狭义的SEM，因为广义的SEM包含了SEO。但是对于不少企业老板来说，并不能很好的区分两者的区别。这里小编也为各位老板做个区分：1、从广义来说，SEO是SEM的一部分。2、从狭义来说，SEO侧重自然流量（就是不要钱的流量），SEM侧重付费流量（就是后台要出价，点一下就要付广告费的流量）。3、从优化角度来说，SEO的优化基于搜索引擎的算法规则，SEM的优化基于广告后台的系统的规则。4、从效果反馈的角度来说，SEO比较慢（3-6个月或更久），SEM比较快（两三天）。因为SEO的优化师需要先给网站做各种站内和站外的优化，让网站被搜索引擎收录（如果没收录，那么在网上基本永远搜不到这个网站），然后让网站在搜索指定关键词时有排名（这个需要不少时间，一般至少优化到前十名，因为网民一般只浏览第一页的网站），如此才有足够的流量基数，才有后面的转化。但是SEM不同，SEM甚至不需要一个完整的网站，只需要一个网页都行，这个网页可以直接通过广告后台投放到指定关键词的搜索结果页上（只要有钱，可以让广告一直被人看到）。当然，SEM也需要很多的优化，但是相较于SEO，SEM的优化往往比较立竿见影。首先，我们要明确两点：第一，所有的优势和劣势都是相对而言的；第二，因为SEM和SEO是并列的关系，所以不要站在对比的角度去看。SEM的优势1、可以数字化衡量，反馈效率高——比如每天花了多少钱，广告曝光了几次，点击了几次，消费者都通过哪些关键词找到你，每个词的转化效果（包括ROI）如何，这个地区有没有签单，上周的推广带来多少注册，这些数据都能在后台看到。只要掌握了数据，后续企业可以做更有针对性的投放决策。而不像电视广告，投放了也不知道到底有多少人是看了电视广告才来找你的。2、管理方便——无论你的企业有几家分店还是几百家分店，你打算推一个城市还是全国几百个城市，推广团队只要一个就够了。很多全国性的连锁企业，可能推广团队就几个人。不像地推，一个城市就要一个几十人的团队。3、资讯传达效率高——比如企业新出了一个促销活动，SEM广告只需要更新一下网站页面和广告创意就好了，从素材准备到广告上线，一两天就能做好（有些大公司喜欢搞排期，一排就是一个月，那就当我没说）。不像线下的推广，要印刷，要散发传单，或者安排人员去更换户外广告，地铁广告等，这个耗费的人力、财力、时间明显比较多。4、搜索引擎的用户基数大——可能很多人这几年都在唱衰SEM，或者百度搜索，说没有人用搜索了，没人用百度了。但是我们还是用数据说话，根据今年8月，中国互联网络信息中心（CNNIC）发表的《第44次中国互联网络发展状况统计报告》，搜索引擎这个应用的网民使用率达到81.3%，也就是说，每100个上网的人里面，就有81.3个人是要用搜索引擎（这里面又有八成是用百度的）。这个使用率已经超过了网络购物（淘宝、京东、拼多多等）、网络支付（支付宝、微信支付等）。目前中国的网民达到8.54亿（剩下不上网的主要是文盲、老人、残疾人、低龄幼儿），如果企业不做SEM，就等于放弃了一个6亿人的市场