全文主要内容为:
1. 如何选择短视频平台
2. 短视频内容策划
3. “爆款”与“出圈”
4. 避坑与建议
To B 企业适合做短视频营销吗?如何做?在过去的一年里,销售易做了一些短视频营销的相关尝试,我用实际案例和大家分享一些经验和心得。(文末有全文思维导图,注意查收哦!)
01
如何选择短视频平台
1. 各短视频平台的特点分析
做短视频的第一步是了解相关平台,摸透不同短视频平台的定位和属性,选择某一个或者几个平台作为短视频的主要阵地。
常见的短视频平台包括:微信视频号、抖音和快手、B 站。
可以看到,微信视频号的入口主要来自点赞、朋友圈和群分享,特点是强关系,其传播依赖一定的目的和意图,触达精准;
抖音和快手的入口主要来自推荐流、关注流,特点是弱关系,强内容,点赞可以提升系统分发力度,同时容易形成 PGC (Professionally-generated Content,专业生产内容)到 UGC(User-generated Content , 用户生产内容)跟风模仿的效应;
B 站的入口主要来自首页/分区推荐流、关注流和用户主动搜索,特点是具有社区特点(分区/弹幕/ACG 圈层),适合优质 PGC 内容传播。
2. 如何切入不同的短视频平台?
(1)微信视频号是一张面向公众的企业品牌名片,适合 To B 企业的偏品牌和产品案例方向的传播。同时,微信视频号作为一个较全面的品牌短视频素材库,方便同事和客户随时随地观看和取用。
(2)抖音号和快手号是一个面向潜在用户的品牌秀场。在这两个平台中,弱化品牌烙印的,以轻松、活泼的风格来呈现企业品牌理念的方式更容易使用户接受。
(3)B 站是一个面向年轻用户分享知识干货的阵地,具有比较强的学习和知识传播的氛围,从技术性干货类角度切入,会有不错的效果。
3. 微信视频号的突出优势
视频号是 To B 品牌自有媒体矩阵当中的一个新阵地,其重要性不言而喻,主要来自于以下几个方面:
一是流量大。To B 厂商的公众号一篇文章取得 1000 的阅读量就已经不错了,但是视频号上的短视频阅读量可以轻松破千。
二是来自腾讯微信的策略调整,视频号跟公众号越来越多地做了一些对接和打通。打开一个品牌的公众号,在下面就会看到一个视频号的栏目,点击就会展开相关的短视频内容。
三是通过高点赞带来高阅读。公众号文章的传播,主要依赖于转载和搜索呈现,而视频号从一个全新的角度来切入分发的渠道,即基于社交关系的点赞。
通过数据分析,平均每一个点赞,大致可以带来 50 个左右的阅读量。因此可以用社交运营的手段去提升点赞数,进而扩大视频传播量。
02
短视频内容策划
1. 视频号内容策划
(1)讲好案例
当资源和人手相对有限,不知道该从什么选题切入时,案例是个很好的入手点。
具体形式上,既可以走到客户公司里采访负责人、拍摄其工作及企业风貌;也可以在某个市场活动的间隙,利用客户嘉宾的碎片时间,见缝插针地拍摄一段客户采访。经过后期的简单剪辑后,都可以成为短视频传播素材。
(2)搞笑小剧场
与严肃的创作风格相比,短视频更适合轻松活泼的形式,其传播效果会好得多。销售易将潜在用户即销售人群经常会碰到的业务场景挖掘出来,同时还可以结合时下的热点,拍成有趣的视频,并在其中植入销售易的品牌或产品价值。以销售易去年推出的《销售也戏精》系列栏目的两个短视频为例:
本文由 贵州做网站公司 整理发布,部分图文来源于网络,如有侵权,请联系我们删除,谢谢!
承接以下业务:网站建设,网站克隆,仿站,网页设计,网站制作,营销型网站,企业官网,集团官网,自适应网站,手机网站,网络营销,网站优化,网站服务器环境搭建以及托管运维。
在互联网时代,SEO优化已经成为许多企业网站和个人博客提升排名和流量的必要手段。但是,很多人对于SEO优化的效果产生了困惑和疑问。在这篇文章中,我们将深入了解SEO优化看效果需要多久,帮助大家更好地规划SEO策略。一:SEO优化是什么?在了解SEO优化看效果需要多久之前,我们首先需要了解SEO优化是什么。简单来说,SEO是搜索引擎优化的缩写,指通过技术手段和优化策略,提高网站在搜索引擎中的排名和曝...
现在,网络已经成为我们获取信息和咨询的主要途径。而搜索引擎就是我们搜索信息的主要工具。在搜索引擎中,关键词是最基本的检索方式。因此,为了让网站排名更靠前,需要进行SEO关键词优化。本文将详细介绍一些关于SEO关键词优化技巧的方法。一:什么是SEO?SEO全称是搜索引擎优化,目的是让网站在搜索引擎中排名更靠前。搜索引擎会根据一定的算法对网站进行排名,而这个算法是保密的。因此,SEO就是通过了解这个算...
在当今互联网时代,网站优化已成为数字营销的关键,而百度指数在线工具则是网站优化中的重要工具之一。本文将详细介绍百度指数在线工具及其相关优化方法,帮助读者全面了解该工具的功能和应用,提高网站优化效果。百度指数在线工具简介百度指数在线工具是百度公司推出的一款免费的数据分析工具,主要用于分析网络上各类关键词的搜索量、热度趋势以及相关搜索词等信息,为企业营销和SEO优化提供有力支持。百度指数在线工具应用范...
大便不成形,经常拉稀是怎么回事?大便不形,常腹泻,有肠道病变的原因,也有胃肠道的全身性疾病。①各种病原微生物引起的肠道感染:如慢性阿米巴痢疾、慢性细菌性痢疾、肠...
《王者荣耀》所说的国服是什么意思?我的吕布是最强的国家服务。这个游戏中的每一个英雄都有国服兵役。安卓QQ和微信中的一位英雄分别拥有十位全国服务最强的英雄玩家。苹...
歌曲后面的Live是什么意思?直播意味着在电视、广播和音乐上直播。音乐后的“现场”一词意味着音乐是对现场表演的录制,无需后期处理。音质或演唱表现可能不如演播室录...