红海战略的定义

红海战略，又称为红海竞争，是指在一个已经饱和、竞争剧烈的市场中，企业通过价格战、促销等手段争夺市场份额，以期生存和发展。

红海战略的特点

红海战略的特点是：市场饱和、价格竞争激烈、企业之间目标一致、策略相同、争夺市场份额、提高盈利能力等。

红海战略的优劣势

红海战略的优势是能够立刻投入市场争夺市场份额，增加销量和市场占有率，提高企业盈利能力。

红海战略的劣势是企业之间策略相同、竞争剧烈，价格战和促销等手段会大量损耗企业的利润，难以形成差异化竞争优势。

红海战略的应用

红海战略在市场竞争中起到重要作用，特别是针对市场份额巨大的行业和市场，红海战略可以帮助企业拓展市场，提高销量。

然而，企业更应关注于蓝海战略，通过创新、独特性、差异化竞争等手段，开拓市场新蓝海，增强企业核心竞争力，提高企业在市场中的地位和盈利能力。

红海战略的挑战

在红海战略中，企业之间的竞争十分激烈，要想立足于市场，就必须提供更低的价格和更好的品质。这对企业来说是一大挑战，因为企业要在降低成本的同时保证产品质量，避免因价格战给企业带来的巨大损失。

红海战略案例

红海战略的典型案例是可口可乐和百事可乐的竞争。两者在价格、促销等方面进行攻防战，争夺市场份额。这样的竞争虽然会燃起整个市场的热潮，但对两者的利润都会带来一定的危害。因此，企业在使用红海战略的同时也应寻求转换思路，寻求更好的发展模式。