短剧风口另一面:资本涌入骗局频现,小心热钱变冷钱

空壳公司杀猪散户

“竖拼短剧寻个人投资少量资金”。在小红书上,一篇帖子以此为标题,并搭配了大量剧本、项目PPT等内容。

不少人在帖子下面提问,作者基本回复同样话术:“我们目前只接投资款”。

剧子翻看她的账号,呈现一个高质量旅游美女博主的形象,不过如今转型为影视制片人的人设。这个账号并无太大问题,也不像营销号一样有过多的通稿和业务,看着可信度蛮高。

似乎没人觉得这是一场骗局。

3月12号,北京剧时代创始人梁佳楠,却在剧变社群里紧急提醒道:“昨天晚上发现的,这篇帖子里面有七个戏是我们公司做的戏,被别的公司拿走到处拉投资,投资方都找到我们了,大家请注意!”

北京剧时代是一家以影视制作投资为主的公司,截止目前,公司制作短剧11部,其中代表作有《总裁夫人是修罗》《绝世萧门》《真千金归来》等。

投资方看到了这个帖子,立刻打电话询问:“做新的项目为什么没有通知我们,这些项目怎么能在小红书广招呢?”

梁佳楠被问懵了,他这才发现成果被盗用了。他向投资人解释,表示压根不认识帖子作者,只有帖子中提到的一个合作方曾经是他们剧组找来的工作人员。

“她拿着我们做的剧宣传,里面十部剧有七部是我们做的。”梁佳楠说:“身边很多投资方以为我们缺钱呢,有的投资方觉得我们在卷钱、洗钱。作为一个专业公司,怎么可能通过发帖子去拉投资呢?”

梁佳楠介绍说,剧时代从2021年就开始入局短剧了,制作的第一部剧《新婚夜,我的植物人老公站起来了》直接成了爆款,他们在这两年的摸索中,已经积累了不少的资源,压根不缺投资。

“动歪心思的人一多,投资方就分不清真假了。我们好不容易积赞的成绩和信誉,一旦被抹上污点就很难重新开始,就算澄清了,别人也害怕。”梁佳楠听到这事很气愤。

“而且现在本来制作方和平台方就有爆款焦虑,做10个难说有1个会爆。劳动成果来之不易,别人窃取了就很恶心。这还只是我们看到的,其他没看到的暗箱操作不知有多少。”

投资人最关注什么?

用高情商的说法,乱象是行业身处风口的衍生品。持续爆火的短剧行业,仍在吸引各种投资融入。

“合作平台、题材、投流摄制团队、回报率、回款周期”剧时代制片贞雯告诉剧子,投资者进入,最关心的这些地方,都很实际。

其中,题材和投流摄制团队都较好理解。题材是否有市场、团队曾经是否出过爆款、投流的专业度等,投资人从内容和流量上去判断是否能成为爆款。

但在合作平台上,投资人则更显得慎之又慎,主要是平台坑人的事很多,背锅的事也很多。平台精准投流能力是否专业、是否扣量中饱私囊等等,这些都取决于选择的平台是否靠谱。

短剧顾问唐朝老师表示,“首先你得选择你了解的平台,不然一切都是未知,平台是否扣量完全看平台心情。”

选定了题材和团队,投资人就开始计算回报率了。

行业内一般用我们所熟知的ROI作为指标,净利润除以成本为回报率,净利润是指毛利减去拍摄成本和通道费用、带宽成本后得出的。

目前,上线后3日内ROI平均值为1.1-1.2。业界认为一部剧,首日ROI为0.8-0.9,次日达到0.95-1.05,第三日达到1.1-1.2,就算实现了基础目标,否则投资人将停止追投。

最后则是回款周期,短剧片场华唐纳莱影业始人贾导表示,“资方投资一短剧,一般平台是按照月结算流水,但不同的平台实际不一,有的6个月,有的平台3个月。”

风口之下,投资人热情满满,投资决策也偏积极,但他们毕竟不像散户,也会综合评估并审慎决策。

行业痛点如何解?

综合多个行业人观点,剧子了解到:“扣量、数据不透明、机制不完善”是短剧行业一大痛点。这既涉及到平台方,也涉及到承制方,多方都存在互不信任状态。

而这是投资人,尤其是新进投资人最担心的地方。如何选择优质播放平台?如何选择优质的制作团队?

就当前来说,投流精准、数据公开、机制健全的平台还是少数。唐朝老师表示:“平台能力弱,什么剧都能给你投死;平台能力一般,勉强回本的同时给你扣量;平台能力好,偷摸地跑分销,你自己也不知道哪些野路子赚钱。”

“平台肯定很多有问题,比如数据不透明,它给你的数据也不知道是真是假,所以我们这边为啥搭建自己的平台,”贾导告诉剧子,在没有靠谱平台的情况下,自己搭建成了最保险的选择。

而短剧操盘投资人胡裕晨表示,“搭建平台只适合头部、有资金的公司,平台是人民币玩家的氪金游戏,互联网是极端马太效应,决不是二八定律,新手企业自己搭平台没出路,活不下来的。”

短剧投资者、操盘手 胡裕晨

“再比如,有的人选择与平台对投,平台也承担制作风险,有前置商业合作条件,但分账比例不是最重要的。有的平台会出总结报告,公开分账率、结算率,拿到他们以往的数据才是王道。

“分账率是衡量平台和生态繁荣与否的北极星指标,如增长公式【高分账率=可持续性=规模化增长】。平台初中期大家都赚到钱,才能正向激励创作者,Q1不赚钱,Q2就去竞争对手那边,可持续的利益,才能保持良性的商业闭环。”

而在是承制方这边,被传言最多的是克扣制作费,还有少数卷钱跑路的情况。

如何挑选优秀的承制方?首先是看承制团队的爆款率以及他的商业规划。胡裕晨分享说,“看他拍过哪些爆款以及商业数据。纯承制方肯定没有分账的好,他只甘愿当个包工头能有啥前途?

“我认识的一些爆款制片或导演,都敢自掏腰包,投钱做分账剧了,而一些mcn和电商优势的团队,还会找到广告植入的赞助商兜底。”

“是否有广告客户参投?有无前置条件协议?有无做优质剧本的能力?毕竟内容是短剧的核心,不能等着别人喂饭吃。很多平台好的本子自己留着拍,次一点的再给你。”胡裕晨表示。

“一些乌烟瘴气的事,让投资方变得越来越谨慎。”梁佳楠表示。同时,随着监管力度加大,很多投资人也担心投的剧被封被下架,未来拉到投资的难度也逐渐上升。

“只能寄望于投资者越来越专业,监管也越来越规范,否则,热钱快就变冷钱了”,一位业内人士向剧子表示。