来源:深燃(shenrancaijing)

作者:李秋涵

在电影《哈利波特》里,巫师骑着扫帚可以到处飞,用一根魔杖就能施下咒语,奇幻设定构造了一个青少年魔法“王国”。而在现实世界里,北京环球影城因为自带流量和光环,构造了一个属于成人的“淘金”新世界。

这本不是那么容易的事。北京环球影城选址离市中心远,现在已经开放的一期,占地159.57公顷,骑共享单车40分钟才能在外围绕完一圈,周边空旷,建筑极少,与环球影城无关的商户,线下其实难有掘金机会。

但借助网络,针对环球影城旅客的特殊需求,嗅觉敏锐的商贩们撕开了一条掘金的口子。

比如出租儿童车,之前刚开园,#北京环球影城带火周边按摩店#的话题冲上热搜。一位住附近的居民告诉深燃,这生意其实并不好做,有条件的酒店自带按摩服务,周边新开的足疗店并不多。反倒是参考上海迪士尼,不少人做起了出租儿童车的生意,大人能推着小朋友走,自己走累时有的车还能当凳子坐。

不仅如此,环球影城最受欢迎的“哈利波特的魔法世界”园区,粉丝们蜂拥而至拍照打卡,穿魔法袍、玩魔杖是标配,但园内售价849元一件、349元一根的价格被视为太贵,衍生出了出租魔法袍、魔杖的生意。同时,参考其他景点,跟拍、导游、暗中生长的民宿等生意,围绕着环球影城铺展开来。

在深燃接触的“淘金”者里,收益不一,有上班族靠出租魔法袍国庆7天收入近两万,有哈利波特周边淘宝店月销量翻倍;也有住在环球周边的居民,投入了两万买魔法袍、魔杖,找不到推销渠道,成本还远没有收回。

有出租儿童车的宝妈,从60多公里外的门头沟,来回坐4小时地铁到环球影城送儿童车,只为了每单100元左右的生意;还有民宿老板,租下12套房,受政策影响,不敢大肆吸引顾客,愁着怎么把大几十万的成本收回来。

做租赁生意的人多了,竞争也开始了。商家舍不得压低价格,就打“押金战”,看谁要的押金少,甚至开始不要押金。

危机潜伏,但还没有影响掘金者们的信心。“觉得这个有未来”,不止一个人说。

出租魔法袍、魔杖最火,国庆7天收益近2万

你朋友圈有被哈利波特霍格沃茨城堡下,人们披着黑色魔法袍的照片刷屏吗?

这是“哈迷”来到环球影城,标准的游客打卡照。在环球影城,魔法袍849元一件,互动魔杖349元一根。专门出租魔法袍的小凯告诉深燃,一部分游客觉得售价太贵,于是诞生了出租的生意。

根据小红书上的价格来看,出租一件魔法袍价格普遍在100元上下,魔杖在50元上下。他当时花了近一万元买了10套,后来觉察到园区里的魔法袍、魔杖缺货,他赶紧扫货,又买了10多套。

他提到,园区近期一度缺货,有的游客想要穿上魔法袍拍照,不得不租。他手里的衣服几乎每天都能租完,没几天就回本。粗略计算,国庆节7天收益近2万。

和魔法袍租赁一样正在崛起的,还有儿童车租赁业务。

国庆节每天早上6点,商家杨乐就得从门头沟出发,花两小时奔向60公里以外的环球影城送“车”,赶上8点开园的时间顾客能取到。晚上10点左右,顾客要离园了,她老公再赶到环球影城,把儿童车收回来,来回再花4小时。

杨乐告诉深燃,她是在视频号上看到上海迪士尼有这类业务,萌生了想法。这个位于北京市通州区的全球第五座环球影城主题乐园,实在是太大了,她带着儿子玩下来,人均一天3万步,走得人腿疼,很后悔没有租园区价格100元左右的儿童车。

买一辆儿童车价格1000元左右,刚开始她只买了两辆试水,发现国庆节供不应求后,她一口气再买入了8辆,其中一辆高端儿童车,价格3500元,总成本上万。

这股掘金潮里,并非都是一帆风顺。

此前受民宿管理政策影响,北京大量民宿在途家、爱彼迎等有短租住房业务的平台上下架,不少看重环球影城的民宿商家血本无归。店家老邱从7月份开始就在微博上推广民宿,房子是自家的,装修花了不少钱,现在都是空置状态,他对深燃感叹,“成本不要提,根本不能去想成本的事”。

民宿店家王可可告诉深燃,她认识的店家里,有的是银行职员、公司白领,租一套房子改装一下当民宿出租,一些花了大几十万的商家,手里的房子空置着不知道该怎么办,“很多人租了一年,只能就这么放一年了”。

她因为做民宿时间长,手里有固定的客源,民宿还能运转,国庆期间都住满了,上周还有一个租了12套房的人,来找她一起合作,“不然没出路了”。

她感叹,现在大家都是偷偷摸摸做,像是打“游击战”。小红书上有人来咨询,她会多聊几句,判断到底是顾客,还是来调查的,交流里不会透露具体地址,也不会主动发布跟店面有关的信息。

除了民宿,代购生意也不好做,不止一位尝试代购的人告诉深燃,利润空间很小,“官方正版商品,不放低价格”。小雨对深燃称,有亲戚在环球影城工作,凭借员工身份价格能打折,但是“不能买多了,现在抓得很严,而且代买一个还得分给人家30元,算下来没有利润”,她表示。

为了积累粉丝,王强也做代购,他感叹,真的就是不花钱纯粹跑腿,但是客人都不相信。

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其他生意也是“脆弱”的,即便眼下能挣到钱。

租魔法袍的小凯说,现在市场供不应求,他不担心降价问题,但这种模式很容易被复制,买几件魔法袍,生意就能做起来。儿童车租赁同样如此,越来越多人入局,未来的价格战是必然的,会把盈利空间再压缩。

做大也面临风险。

“环球影城他们自己有这个业务,我们没办法大肆宣传”,做儿童车租赁的赵照说道。王可可看到,城市大道上有人在查魔法袍租赁交易。

总的来说,薅环球影城的羊毛不算难,但还是相当被动的生意。

曾在北京环球影城做过园区运营员的喵呜叔告诉深燃,这和版权有关,比如周边如果有哈利波特的酒店火了,“人家就告你了,有版权的问题”。他住在环球影城附近的高楼金村,他常去的健身房,从高楼金店改为了环球影城店,“这边的很多店,以前叫土桥、高楼金店,现在都叫环球影城店了”,但据他观察,因为环球影城诞生的新的店面和成规模的生意,还没有出现。

“环球城市大道能进驻的第三方餐厅,租金很高,是极少数竞标才成功的,基本不给其他商户竞争机会。”他表示。

环球影城背后,大多还是水面之下的辛苦生意。

手里有魔法袍不知道怎么租出去,为了引流,王强做起了抖音号,粉丝还只有1个人,还是在每天坚持开直播,先专门“去拍威震天”吸粉。每天送完车回到家,杨乐都得睡个回笼觉才能清醒,她和老公一天下来累计在路上得花8个小时,她说,“先慢慢做,走一步,看一步吧”。

除了民宿投入资金偏多,更多商家们还是在做辛苦的小买卖试水。围绕环球影城,未来能不能诞生出大生意,还需要时间观望。

*题图来源于视觉中国。应受访者要求,文中均为化名。