文/于若馨

这篇文章大概6700字，但是你会很有兴趣的看完。

商务印书馆:2021年似乎比2020年更难。面对巨大的不确定性，坚持和创新成为两条并行的发展路径。就出版行业而言，今年许多出版发行机构都在各自的优势领域进行了创新探索，我们统计了其中最具代表性的10家。

在过去的一年里，“变”依然是图书行业的关键词，但这种“变”从外部环境蔓延到了产业链的各个环节——“无直播，无销售”的常态化发展，让大家更加关注“倒金字塔”销售模式之外的私域流量建设，而不是一味地“被渠道窒息”；前几年，头部出版机构和民营书企开始升级人才和管理模式，很多传统出版社开始有产品经理，重点图书实现项目化运营；“融合发展”的口号喊了多年后，终于从单一或碎片化的数字化走向了产品、渠道、人才的全方位转型升级。

当“夕阳产业”的论调不胫而走的时候，人们相信纸质书在未来的某一天可能会“消失”，但“阅读”会一直伴随着他们。本报统计的2021年10大品牌出版发行机构，或致力于为行业提供可复制的畅销书创作方法论，或展现图书公司在大灾难面前的文化使命，或以百年时间诠释主题出版的内涵，或探索专业出版领域知识服务的新可能。他们一致的信念是，“为读者提供优质的精神书籍”被视为业务发展的压舱石。

(以下按机构首字母排序)

读者文化，上市的“微垄断”竞争才刚刚开始。

文化矩阵、购买理由、超级符号、货架思维，在读者文化创始人兼董事长华南看来，其“十六字真言”畅销书方法论不仅适用于出版，也适用于任何行业。

成立15年以来，读者文化确立了这一方法论，并通过它产生了《藏密码》系列(请戳案例)、《银河帝国》系列、《半小时漫画》系列(请戳案例)等超级畅销书。在同行和外界看来，比这种方法论更具体、更直接的“读者印象”是书单狗、熊猫王、黑白格子、读者橙等的logo。

7月19日，读者文化登陆创业板(华南专访请戳)。截至当日收盘，读者文化股价上涨1942.58%，成交额6.74亿元，总市值126.64亿元。登陆资本市场后，仅过去4年，就获得了1.28亿元的投资和20亿元的估值。

读者文化列表

从成立之初想得最多的“求生存”，到未来实现更多IP输出，读者文化一直坚持做“创意产业化”公司，实现创意、人才、成功、成长的复制。从产品结构到合伙人制度、导师制，读者文化从未停止过对创意人才的分配和激励。

不仅是读者文化，今年上市的果麦文化，还有披露招股书的磨铁图书。在资本市场迎来越来越多民营书企的同时，或许未来大众出版市场会有更多新的玩法，而这些书企所掌握的版权资源、生产模式、人才储备、私有领域流量，或许会期待更加多元的内容生态。整体出版效率可高达10.38，读者文化不变，为需要阅读的消费者提供有价值的书籍。

15岁时，还只是其文化野心的开始。

21世纪出版集团，严防“第一”

近年来，少儿出版的“正规军”开始与更多新锐书商同台竞技。公版的资源、低成本、低折扣、无孔不入的渠道，让坚持品牌出版、精品出版的专业少儿出版社苦不堪言。

在如此残酷的竞争环境下，开卷数据显示，截至目前，21世纪出版社集团(简称“21世纪出版社”)仍然保持着少儿图书零售市场第一的位置，确实不易(详情请戳)。总裁刘凯军曾将代理公司市场的核心竞争力归结为产品优势，认为好的产品是最大的议价法宝。

刘凯军

今年，在线下活动因疫情停止的前提下，儿童科普已经超越儿童文学成为儿童出版的最大细分领域，而绘本和科普本身就是21世纪社会的优势。在“扬长避短”的同时，坚持弥补儿童文学短板，将主题出版与儿童文学紧密结合，多部作品入选国家“十三五”重点图书出版计划、“中国好书”等奖项。

刘凯军认为，目前儿童图书的生产和经营，疫情的影响并没有改变方向，只是加快了改变的速度。在渠道玩法上，21世纪社会向来是“唯快不破”，线上渠道很早就占了很大比重。从去年年底到今年年初，原发行公司“一分为五”，五大发行主体深度涉足实体渠道、自营电商、新媒体社区等不同渠道。在今年大热的Tik Tok自播领域，招募了专业主播团队，自播销量领跑行业。它还试图与MCN机构合作，与小网络名人携手培养图书配送人才。

21世纪社会Tik Tok官方账号直播

此外，2021年代理公司对分销业务板块实行了支付和利润双考核，对拳头产品严格限制折扣，也是在混乱的渠道博弈下“保利润”的重要举措。

凤凰出版传媒集团探索内容与新技术、新媒体的深度融合。

近年来，凤凰出版传媒集团以“综合开发实验室”为龙头，聚焦重点项目，专项资金保障。坚持了融合协同发展，创新了内容生产模式，构建了系统的组织架构、传播体系和管理机制，建立了产品层次多样、形式丰富、商业模式多样的融合出版精品生产格局，构建了凤凰出版新生态。

对内，通过“三年内每年投入3000万元”为其机构提供实质性支持；与南京大学共建凤凰融合发展实验室，孵化一批新项目、新团队；尤其重要的是，在传统出版与新技术结合的过程中，要努力实现内容、平台、营销、销售的一体化流程再造。

对外，10月，凤凰出版传媒集团结合新榜举办首届出版行业新媒体发展论坛，发布《出版行业新媒体研究报告》(详情请戳)，帮助全行业出版机构向优秀互联网公司学习。

如今，集团已形成重点产品、平台渠道、营销媒体、专业人才“四个一批”，年收入超10亿元，为一体化发展奠定了坚实基础。集团被评为国家数字出版转型示范单位，2家企业入选“江苏省互联网企业50强”，3个项目入选国家新闻出版总署数字出版精品评选计划，位居全国出版集团之首。

河南新华书店发行集团解读自然灾害面前的“文化避难”。

人们常说“阅读是人类承载的避难所”，也常说“书店是一座城市的文明之光”。但或许只有在大灾难面前，书店所承担的社会责任才不仅仅关乎阅读和精神，更关乎生死的挑战。

7月20日，河南郑州出现持续暴雨。在短短几个小时内，房屋被毁，道路坍塌，公民流离失所。河南新华书店发行集团(以下简称“河南新华”)第一时间成立防汛工作领导小组，统一部署各门店防汛工作。新华书店人“吃住仓库几天”是常态，加固河堤、排水抢险也在前列。在积极“抢救教材”、自救的同时，还为被困群众提供安保服务。中原图书大厦开放部分区域供滞留人员休息，并提供免费热水；郑州购书中心为400多名读者提供庇护，为30多人提供休息场所。新乡店购书中心通过微信发布相关救援电话和道路交通信息，为56名市民提供庇护。

尉氏新华书店领导班子24小时坚守工作岗位，对教材仓库、中央零售部、新华超市等重点岗位进行舆情排查，确保国有资产安全。

新乡市新华书店召开结对帮扶卫辉区会议。

在实体书店生存艰难的当下，一方面，河南新华打造了尚书坊、中原图书大厦回音厅等本土“网络名人”书店，让书店获得了新生；另一方面，自2014年推出yunshu.com(目前已升级至2.0版本)以来，河南新华搭建了yunshu.com和人民文化云平台，推进线上线下、电商与物流、图书与非图书的融合，从主要依靠实体渠道的发行模式转型为线上线下深度融合的文化服务商。

尚书房

机械出版社，70年社会，历久弥新。

“每天出版新书10种，出版图书每天销售10万册”，这是一家即将70岁的老牌专业出版社的发展规模(详情请戳)。这只是机械工业出版社(简称“机械工业出版社”)五大业务板块之一的机械出版的成绩。机械工业出版社一线业务部共有16个分社，涵盖科技、教育、大众三大出版领域。去年，该机构实现销售额18亿元，外汇11亿元。机械出版与机械咨询、机械传媒、发行行业、数字行业相对独立，各有侧重，逐步搭建起“产学研一体化”的知识服务体系。

2021年，机械工业社在构建资源、业务、产品、作者、用户五大维度融合发展商业生态的同时，将全面融合数字技术、信息技术和传统产业。6月，机械工业学会与新华网共建的媒体中心(总面积1100多平方米)正式投入使用。根据产品形态设置不同的展示场景，以满足不同数码产品的系统开发需求。

公设融媒体中心

除了产品、内容、管理的数字化，从营销的数字化可以一窥机械行业的融合、发展和变革:我们自己搭建了300多个微信微信官方账号，每年达到3亿终端读者；Tik Tok、拼多多自建小店，2020年实现收入3500万元；2021年，其官方Tik Tok探索从“纯营销”向“营销+销售”转型。目前已开展上百场带货直播，近千万元商品码(详情请戳)。除了拥有20多万粉丝的机械工业出版社，还有《小果谈成长》、《好妈妈书架》等Tik Tok书名。

机器学会会长李奇在直播间讲解文创产品。

外语研究与教学出版社、数字赋能教育服务和品牌传播

外语教学与研究出版社、新概念英语、新标准英语、新视野大学英语、外研社剑桥国际少儿英语课程和李生已经成为著名的外语教育出版品牌。

这家专业性、国际化的大学出版社，成立40多年来，一直致力于“记录人类文明，沟通世界文化”。其内容产品涵盖教材、读物、参考书、学术著作等。，年图书发行量高达1亿册。每年有2300多万中小学生使用其外语教材。其教材占高等教育市场的50%以上，本科院校覆盖率超过90%。

2020-2021年，外研社除了在教育出版领域优势明显外，在出版与数字化、网络化、智能化深度融合方面取得的成绩也被业界看到。

目前外研社已成立外研社在线，这是一家专业的数字商务公司，规模超过500人。建立了外研社K12外语教育解决方案，以卓越外研社、兴趣外研社、外研社K12教学云平台为核心；U campus、UMOOCs等学习平台在疫情期间服务了全国1700多所高校。

除了内容和平台建设，外研社还建立了新媒体矩阵，现已覆盖微信微信官方账号、微博、Tik Tok、喜马拉雅FM等平台。其中，微信矩阵粉丝总数近1800万，类型不仅涵盖各个年龄段、各个学术细分领域的读者，还包括“国外研究职业教育”、“青少年普法”等垂直账号。今年，它的Tik Tok账号(目前积累了15万多粉丝)开始自播，仅济南书展就卖出了60多万美元。

外研社微信官方账号和Tik Tok中的微信账号

人民出版社成立一个世纪后，与时俱进。

为党而生，为党而兴。1921年9月，《新青年》杂志发表《人民出版社公告》，标志着中国***创办的第一个出版机构正式成立。

百年来，人民社以出版马克思主义经典著作、党和国家重要文献以及哲学社会科学著作为基本任务，成为政治性、理论性和通俗读物出版的重要阵地。目前，人民社出书超过3万种，发行书刊40多亿册，开辟了21世纪马克思主义发展新境界。百年来，人民社以出版马克思主义经典著作、党和国家重要文献、哲学社会科学著作为基本任务，成为出版政治性、理论性、通俗性图书的重要阵地。目前，人民社已出版图书3万多种，出版书刊40多亿种，开辟了21世纪马克思主义发展的新境界。

人民社会的100年，是与党团结、与人民同行、与文共兴、与时俱进的100年。人民社副总编辑陈在《中国新闻出版广电报》发表六大创新，总结了人民社为中国出版业发展贡献的智慧，包括第一家出版社名称、“三审三校”制度、“全合一”出版要求、选题论证制度、32开本、超产奖励制度等。

为庆祝建党100周年，与党同龄的人民社策划推出了“百年百种”系列活动，向党的百年献礼，与党的历史研究和教育方面的权威书籍合作，推出多种重要的文献和集成书籍、党的历史和党的建设方面的普及书籍，并试图通过版权输出等方式向世界讲述中国***的故事。，集全社会之力，确保《中国***简史》《中国***》等百年重点图书及时高质量出版发行。

人民教育出版社，出版特殊时期的《国家队》。

疫情形势下，人民教育出版社(简称“人教出版社”)始终坚持“培根铸魂，启迪智慧，增长智慧”的优秀教材出版内涵和标准，足见教育出版国家队的责任与担当。无论是完成“停课不停学”的部署，还是保证完成“课前给读书人弄一本书”的政治任务，都在不断书写着自己的出版和教育使命。

人教社2021重点产品推介暨合作推介会

纵观2021年人教版的发展轨迹，在做好教辅教材出版发行工作的同时，人教版在主题出版、转型升级、融合出版、响应中央扶贫扶智号召等方面成绩显著。3月，人教版举办2021年重点产品推介暨合作推介会，发布《中国***、中国历史图鉴》系列和《中国教科书百年史》:年度重点产品和《中国历史智慧》、《家庭教育指导手册》等新产品；4月，其服务全国中小学生的移动学习产品“人教读书”App入选建党一百周年“百强数字出版精品工程”；6月，人教社召开“奋斗百年，开启新征程”七一大会，庆祝建党一百周年；7月，第五届中国出版政府奖发布，人教版获先进出版单位奖；人教版分别获得音像制品、电子出版物和网络出版物奖，人教版的数字化教材《儿童国学丛书》和人教版的普通高中教材(必修)分别获得奖项。8月，中共中央宣传部2021年主题刊物重点刊物出版，人民教育社《习思想中国特色社会主义新时代学生读本》等3种刊物入选。10月，首届国家教材建设奖揭晓。人教版获奖教材涵盖基础教育所有类型、学科、板块，其中基础教育教材特等奖2项3本，一等奖17本，二等奖39本。11月，由人教社牵头的“数字教育出版技术与标准重点实验室”揭牌；12月，人教社与北京大学联合开发的“少儿分级阅读课文难度评价系统”发布。

「儿童分级阅读课文难度评估系统」研讨会

为实现“到2035年实现教育全面现代化，建设教育强国”的目标，人教版始终围绕坚持正确政治方向、建设新时代教材、组织管理、整合出版创新等方面不断进取。

上海译文出版社，优质出版是打捞优质版权的前提和关键。

从最早的外国文学名著系列到翻译名著，再到引领国内非小说类图书出版热潮的纪实翻译系列，上海译文出版社(简称译社)一直以专业的眼光为国内读者带来世界各地的优秀文学作品。

今年，居住在英国的阿拉伯裔坦桑尼亚小说家阿布杜尔·拉扎克·居尔纳获得了2021年诺贝尔文学奖。此前，居尔纳的作品只是以一两篇短篇小说的形式与国内读者见面。诺贝尔奖公布后，翻译社很快获得了其10部作品的简体中文版版权，包括《离别的记忆》、《天堂》、《遗弃》。

新诺奖得主居尔纳

其实，已经不是第一次有同行感叹“翻译社赚了”。2017年，在诺贝尔奖颁给英裔日本作家石黑一雄之前，其作品中文版的授权已经全部属于翻译机构。不为人知的是，国内诺奖作家出版的作品，翻译机构占了一半以上。对版权的重视已经深深植根于翻译机构的基因中——早在中国正式加入《世界版权公约》之前，1991年6月，翻译机构就签约了外国文学作品《斯佳丽》的简体中文版，成为第一家签约购买海外畅销书中文版权的出版社。

当然，除了擅长选书和翻译质量，翻译机构的品牌优势还在于做好基础工作的坚持。今年，石黑一雄获得诺贝尔奖后的第一部小说《克拉拉与太阳》出版。这是它首次在全球10多个国家同步出版(详情请戳)。伴随着raw edge book、预售仪式“The Day Will End”、帆布包、书签等限量附加产品的加持。，翻译社推出的简体中文版预售5分钟内售出800本，迅速登上各大图书畅销榜榜首，成为2021年的热门图书之一。

每一个项目成功的背后，都是中国出版业国际地位的提升，是前期版权交易与翻译的顺利衔接，是翻译机构结合作品特点，线上线下策划互动话题，最大化迭代升级开发文本魅力的体现。

在浮躁的出版市场环境下，坚持精品出版，或许会让翻译学会会长韩卫东期待“每一个当代中国读者的家里，一定有一本翻译学会出版的书；无论何时何地，你想看一本书，只要打开手机、Kindle或者戴上耳机，就能遇到翻译社的优秀产品。”这不是梦。

浙报传媒，地方“强人”登陆资本市场。

2021年，除了民营书企在资本市场豪赌，终于迎来了本土“强强联合”的浙版传媒的著名上市(详情请戳)。作为实力雄厚的地方出版集团之一，浙江版传媒的母公司浙江出版联合集团(简称“浙江出版集团”)已连续13年入选“文化企业30强”，其一举一动都备受业界关注。

2019年，刚刚上市的浙版传媒以146.62亿元的资产进入“十亿元俱乐部”。上市后，募集资金将投向精品出版、发行、产品技术改造、数字集成、基础配套、补充流程等6大模块13个项目。可见，无论是过去还是未来，浙版传媒始终将“优秀出版”作为高质量发展的“压舱石”，以此为原点，在发挥内容优势的同时，在发展理念、核心业务、数字化转型、人才支撑等方面实现了新的突破。

青云在线

纵观浙版传媒旗下出版社，产品和渠道布局领先行业:浙江文艺出版社手握莫言、蒋胜男、“诺奖”作家托卡丘克等国内外资源，新媒体矩阵建设初具规模；除了儿童文学的原创优势，浙江少年儿童出版社在儿童教育、知识阅读、大教育等板块不断创新，成为行业优秀出版的标杆；浙江教育出版社集团是全国首家实现集团化的地方教育出版社，其在线教育业务以青云在线为“排头兵”持续升级。