来源:央视财经

天津有个四方村，很多人没听过它的名字。但在全球管乐器购买者中，这个名字是有名的。因为世界上三分之二的铜管木管乐器都来自这个村子。村里几乎家家户户都有人从事西洋乐器的制作，全村年产值达3亿元。

80%的产品出口到一个小村庄的34家乐器厂。

四个荡口中村不到一个小时就能走完，但它有34个乐器厂，包括萨克斯、小号、长笛、单簧管等100多个系列的铜管乐器。年产成品铜管乐器44.7万套，迷你乐器255万套，80%的产品出口欧美、日韩等国家。

刘涛来自内蒙古呼伦贝尔。2005年，在天津乐器厂工作了一段时间后，我决定从厂里辞职单干，尝试开网店卖乐器。成为天津琴行第一个吃螃蟹的人。

在学习开网店的第一年，他跌跌撞撞。没想到第二年销售额就达到了上百万元。甚至接到了当地从未有过的外贸大单。

一个内蒙小子在网上接了个大单，这在当地迅速引起了轰动。越来越多的人开始来向刘涛取经。眼下，四党口中村的四百多户人家，几乎都开起了网店，电商产值一度占到全村的40%。全村直接从事乐器生产有3000余人，网络销售、快递、箱包等从业人员达6000余人。一个内蒙古小伙在网上接了一个大单，很快在当地引起轰动。越来越多的人开始向刘涛学习。目前，四荡口村400多户几乎都开了网店，电商产值一度占到全村的40%。村里直接从事乐器制作的有3000多人，从事网络销售、快递、箱包等从业人员有6000多人。

四荡口村有30多家乐器厂，大部分生产黄铜木管乐器。王玉格找到了另一种生产迷你乐器的方法。

现在，他们可以生产全世界各民族的500种、2000多种迷你乐器。不管是什么样的乐器，只要客户给个图，给个尺寸，一个星期就能做出相应的迷你乐器，年产量100万件左右。

去年受疫情影响，迷你乐器外贸订单下降近40%。王玉格开始了转型之路。一方面寻找国内销售渠道，另一方面积极改进生产技术。降低成本，提高生产效率。

现在王玉阁厂里的用工，从高峰时期的260多人，减少到现在的90多人。一个月能生产五六万只的迷你乐器。尽管外贸大单少了，但是今年的小单多了，再加上国内市场的开拓，王玉阁估计，今年的销售完全能恢复到疫情前的水平。目前，王玉格工厂的工人数量已经从高峰期的260多人减少到现在的90多人。一个月能生产5万到6万件迷你乐器。虽然外贸订单少了，但今年小单多了。加上国内市场的发展，王玉格估计今年的销售额完全可以恢复到疫情前的水平。

乐器产业的发展给四荡口村的村民带来了真金白银的回报。四荡口村的大部分村民都不用背井离乡，外出打工谋生。如果能学会乐器制造的技巧，收入会更加可观。

产品升级走高端，音乐家认可这个小村庄产品升级到高端，音乐人认可这个小村庄。

乐器业务蒸蒸日上，工艺改进和产品升级越来越重要。演奏萨克斯，傅广成是行家。20多年前，他跟随哥哥从黑龙江来到天津打工。从最苦、最累、最脏的打磨到焊接，他开始学习这些乐器制作中俗称“黑工”的工艺，再到喇叭口、管身和弯头、萨克斯。他花了八年时间才开始组装这样的“白色作品”。

厂里的萨克斯现在不仅出口欧美，还出口日韩。欧洲人和亚洲人手掌大小不同，傅广成在工艺上做了很多改进。通过安装螺丝，可以调节按键的高度，这样用户就可以根据自己的手型进行调节。

正是这个看似不起眼的小变化，让中村司荡口的萨克斯越来越受到国外用户的喜爱。

目前全世界一半的萨克斯，都出自四党口中村。付广成现在每年都能收入十几万。他说，自己改进了萨克斯的工艺，而萨克斯改变了他的生活。目前世界上一半的萨克斯来自四荡口中村。傅广成现在每年收入十几万。他说他改进了萨克斯的手艺，萨克斯改变了他的人生。

上世纪70年代，四荡口村只有一家重点厂，专门为天津乐器厂加工乐器配件。经过几十年的发展，到2010年，村里已经有30多家乐器厂。

竞争越来越激烈，利润率下降。2003年，一支萨克斯的平均利润可以达到30%。但到了2010年左右，利润下降到不到10%。已经生产乐器十年的张国民决定转型。

大尺寸的制作，光是模具开发的投入，就相当于萨克斯的5倍。其中，最难的是弯道。张国民说，开发弯曲设备和匹配电机速度花了三个月的时间。弯曲后，经过反复淬火、捶打、液压，需要半个月才能做出这样的弯曲。

经过两年的研发，大型产品终于成型，现在每个月都能出口几十个。虽然数量不多，但张国民告诉记者，出口一个大号就值100个萨克斯管。

在高端产品的支撑下，2019年，张国民所在的企业出口管乐器近10万只，年产值近9000万元，成为当地的龙头企业之一。在高端产品的支撑下，2019年，张国民的公司出口管乐器近10万件，年产值近9000万元，是当地的龙头企业之一。

中音和低音柔和，适合独奏。他们是管乐团中不可或缺的“中坚力量”，被称为最低调、最豪华的铜管乐器。每一个的价格从几万到几十万不等。

2013年，龚红亮从英国北部皇家音乐学院毕业回国后，一直想找一个满意的国产中音。

2019年，龚宏亮在天津四党口中村见到了正在研发上低音号的丁保华和张国民，双方一拍即合。丁保华和张国民负责研发和生产，龚宏亮则帮助他们改进乐器的质量。2019年，龚洪亮在天津四荡口村遇到了正在开发低音喇叭的丁和，他们一拍即合。丁和负责和制作，龚宏亮则帮助他们提高乐器的质量。

经过龚洪亮的改进，这款国产低音喇叭目前在国内每月销售数百件，占据了国内高端市场的半壁江山，出口也达到了每月200件，是四荡口中村的明星产品。车间工人的收入也上涨了。

2020年，受疫情影响，乐器出口下降近30%。根据乐器制造业的特点，当地海关还对企业实施了原产地证书智能审核、生产安装监管、香港直接安装等一系列便利措施。

天津海关下属静海海关副关长 张世豪 张世豪，天津海关静海分署副署长。

今年1-4月，天津市静海区管乐器出口1122万元，同比增长5.5%。这些出口大多来自蔡公庄镇四荡口村。

【半小时观察】乐器小镇奏响乡村振兴的美丽乐章。

与中国很多农村类似，四荡口中村原本没有得天独厚的自然资源，村民习惯在土里挖，靠天吃饭。依靠一家乐器配件厂，这个名不见经传的小村庄，经过30多年的发展，奏响了乐器产业升级、乡村振兴的美丽乐章。

今年是“十四五”的开局之年，也是全面推进乡村振兴的开局之年。四荡口中村的故事告诉我们，如何做好乡村振兴没有标准答案，但产业繁荣是乡村振兴的重要基础。产业兴，则百业兴。我们期待在广袤的土地上，看到越来越繁荣的乡村。