今天的案例是:辽宁有一家包子店，老板提出“包子免费，免费”，但年利润93万。

案例背景

这家包子店的老板姓李，今年45岁。李姐就是我今天要给大家介绍的这个案件的主人公。

李姐姐早年生活很不幸福。她年轻时嫁给了同村的一个男人。我以为这个男人会老老实实的挣钱养家，没想到这个看起来很老实的男人在外面却沉迷于赌博。每次在外面输了钱回家，她都要抓着李姐打一顿。李大姐也是个有能力的脾气，直接带着儿子提出离婚。此后，母子俩一个人去了城里生活。

进城后，李大姐靠开包子铺赚钱养家。可能是因为儿子从小缺乏父爱，所以性格不太好。他早年辍学外出打工。

大家在这里开了一家包子铺后，生意不好，但是还不错。一个月能挣两三千。但众所周知，去年并不是因为疫情。疫情前，儿子有女朋友，两个人住在一起。疫情好转后，儿子把女朋友接回家，说女朋友怀孕了，想和女朋友买房结婚。

说实话，李姐这种靠开包子铺赚钱的女人，根本买不起房子给儿子。没有办法，她儿子只能带着女朋友去婆婆家住。在这里，大姐看着儿子的离去，家里人的生活肯定不幸福。她只是觉得如果能给儿子买得起房就好了。

为了赚钱，李大姐想了很多办法，或者身边的朋友对李大姐说:你这里不是有包子铺吗？只是想办法让包子铺多赚点钱。你可以在新闻里看到，那些人做小生意一个月能赚几十万上百万。为什么不能？

大姐这边也觉得很有道理。怎么别人能做到而自己做不到？为了让包子铺更赚钱，李大姐想了很多办法。最后你真的什么都没说，李姐就找到了一个一年疯狂盈利93万的方法。

方案介绍

第一，原价两元一个的包子，现在只要一元就能吃到。

第二，原价三元一杯的豆浆，现在免费给顾客喝。

盈利分析

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先说第一点。所谓一元一个包子，其实是李姐姐发起的一个活动。李大姐告诉顾客，现在店里有活动。顾客只要花30元办理会员卡，就可以免费吃一个月一天一个包子。这不就相当于一个包子只卖一元钱吗？

想想看，大家都这么努力，活的这么辛苦，只能靠饭量来满足自己，可是一个包子能吃到哪里去呢？如果顾客吃不饱，是需要多买包子还是吃点别的？

也就是说，李大姐是在用这个免费的包子，为顾客争取一个进店的机会。顾客进店后，如果想吃别的东西，会去别的店买吗？不可能。顾客吃了免费的包子后，如果不满意，一定会拿李大姐的店去买别的早餐。这样的话，本来一块钱一个包子，李姐姐就不会亏本了。现在，顾客还是会在店里消费。其他的东西不都是给李姐姐赚钱的吗？

现在来说说第二点。对于普通人来说，早上除了包子还想吃什么？肯定是豆浆。

李大姐告诉客户，办理会员卡后，如果当月的免费包子吃完了，还可以选择加10元升级会员卡。成为高级会员后，可以免费获得30杯豆浆，每天免费喝一杯。

想想看，一个包子都不可能让顾客满意，更别说一杯豆浆了。所以，虽然这个豆浆是免费的，但是顾客喝了免费的豆浆之后，还是会带着李姐的店去买更多的包子。二三十杯豆浆不就把顾客锁进店，提前消费30倍了吗？

最后李姐就这样了。她靠免费利用包子一年获利93万，赚了不少钱。

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