经销商是指在某个区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商有独立的经营机构，拥有商品所有权(买断制造商的产品/服务)，获得经营利润，经营品种多样，在经营活动过程中不受或很少受供应商的限制，与供应商的责任和权利对等。

分销商作为中国市场传统的骨干渠道力量，正受到渠道扁平化浪潮和新渠道力量的考验。在沉重的压力下，经销商或被动或主动开始为制造商代工甚至投资建厂生产自有品牌产品，并在业务发展策略上做出了适应性调整:

一是部分经销商将渠道资源利益最大化；

二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定和巩固市场地位；

三是最大化获取优势产品资源，与产品共担运营成本和风险，追求企业经营的品类规模。可惜，更多的经销商正在成为厂商的附庸，完全被厂商困住了。更何况在终端零售商和厂商的双重“挤压”下，困难重重。更可怕的是，经销商中的弱势群体在不断被淘汰。

代理人也称商务代理人，是接受他人委托，在其行业执业范围内为他人促成或达成交易的总代理人。代理商代企业打理生意，是厂家给商家提成的一种经营行为。所代表的商品所有权属于生产厂家，不属于商家。因为商家不卖自己的产品，而是代企业卖。所以“代理商”一般是指从企业赚取佣金的商业单位。

经销商和代理商有什么区别？

在产品销售过程中，我们经常会提到“经销商”和“代理商”的概念。但其实还是有很多商界的朋友，还是搞不清楚这两者的含义，有时候甚至搞不清楚这是怎么回事。所以今天衣联网的边肖就来详细介绍一下经销商和代理商的区别，希望对各位朋友有所帮助。

我们一般讲的代理商只是企业和市场之间的中介，帮助企业把产品销售给市场。它不拥有产品的所有权，只能获得相应的佣金。经销商用钱从企业进货再转卖，获得的利润就是差价。所以我们可以把经销商理解为花钱从企业进货的单位，企业没有兴趣把产品卖给经销商；代理商可能只需要向企业缴纳相应的保证金，不需要负责销售产品的成本。产品卖出去，他可以从企业拿提成。相比之下，经销商的商业风险要大于代理商。

另外，经销商作为独立的经营机构，可以经营多个品种，几乎不受供应商限制，自空和利润较大；但代理商不一定是独立的机构，在经营过程中需要接受供应商的控制和制度，只能赚取利润和佣金点。

经销商和代理商虽然是两个完全不同的概念，但是在销售渠道上也可以互相渗透。在从厂家到零售终端的渠道中，往往会有代理商和经销商参与其中，同时代理商和经销商也会建立下级代理商和经销商的模式，通过层级的增加逐步扩大经营管理。

代理商的设立可以帮助厂商占领市场份额，降低经营风险。一些站在金字塔顶端的总代理会将简单的经销工作转化为品牌管理和服务对接。对于厂商来说，代理商和经销商的选择也需要谨慎，优秀的合作伙伴会带来双赢，否则会严重影响品牌形象。

分销商是公司与用户之间长期、稳定、合作、共赢的营销策略，形成了完善的线上线下销售平台，以真诚的态度为用户提供售前、售中、售后服务。

1.代理商可以是单一品牌，也可以是多个品牌；经销商必须代表许多品牌。经销商是一个统称，包括代理商、分销商和单纯的贸易商(不是从原厂而是从其他渠道)。

2.代理商是分销商和经销商，但分销商和经销商不一定是代理商。经销商和经销商没什么区别。

3.分销是销售模式的一个概念。经销商是中转站，生产企业将产品委托给中转站销售。代理商是生产企业授权在某个区域时间终端销售。经销商类似于交易员，自由交易。

4.经销商广义上包括代理商和经销商；代理商和经销商的存在是否得到授权。当然，代理也有很多种代理。

5、主要来自产品所有权:经销商拥有产品的所有权；一般来说，代理商没有所有权，只收取佣金。经销商一般只做渠道，不做终端。

6.经销商由原厂授权销售全线产品，并代表工厂处理业务。能从原厂拿货的贸易商并没有原厂授权，原厂也不会回馈给代理商去拿原厂的授权去卖一些产品。一些代理商如原厂会回馈在国外也叫经销商。代理商的支持者是原厂(单一品牌所特有的)，我们一般理解的是经销商和分销商在整合市场资源，服务客户，从多点支持！

7.经销商分为普通经销商和特约经销商。前者没有任何限制，就像外面的普通日用品一样，后者在销售和产品价格上与大代理商或厂家有一些特殊的约定。经销商介于代理商和经销商之间。代理商是指在销售过程中，被厂家授权在一定区域内销售产品的商家。分为区域、全国、省、市、县四级，还分为独家代理、总代理、分级代理。所有代理都有相应的权限。原则上，低级代理由高级代理管理。