“2022年，羊奶粉行业迎来了发展的新起点。”随着奶粉新国标的出台，二级配方注册制的正式落地，以及国家政策和行业法规的迭代，羊奶粉行业进入了婴幼儿配方奶粉发展的“新五年”。

“新五年”也是婴幼儿羊奶粉发展史的新起点，市场份额稳步上升，破百亿，乳企资本进入行业的竞争达到高潮，一大批羊奶新老品牌玩家展现出新的发展活力。新国标和二级配方注册的相继落地，进一步推动了羊奶粉行业走向良性、规范、健康的发展轨道。

“新五年”的羊奶粉市场也将走向“品类精耕、品质增长”的新阶段。羊奶品牌的成长将不再依赖高毛利驱动的粗放式增长方式，而是考验品牌的综合实力。品牌实力、品质配方、产业链建设、羊奶研究、渠道赋能等更多多维度因素将决定品牌能否在新的市场竞争中胜出。

在第二次配方注册制的关键节点，笔者注意到，一批优秀的羊奶粉品牌开始积极升级产品和品质配方，如曾经的本土羊奶“领头羊”御宝羊奶粉，利用政策法规迭代的关键期，全面升级产品力，锚定品牌，表现出蓄势待发、王者归来的姿态，让人充满期待。

御宝背靠百越羊奶集团37年智能工厂。《羊奶粉展望》作为深耕羊奶行业的专业媒体，早就听说了百越羊奶集团的产业链实力，牧场、奶源、工厂、生产等全产业链各环节的高水准，以及御宝羊奶粉的辉煌。近日，《羊奶粉展望》采访了御宝品牌总经理张玉红，对御宝在“新五年”的品牌战略布局、新品升级规划、消费趋势洞察以及对羊奶粉行业的思考做了详细的探讨。

以下是采访细节:

问:《羊奶粉的前瞻》:前瞻君。

答:御宝品牌总经理:张玉红

问:御宝羊奶作为国产羊奶的领头羊，曾经是业内妇孺皆知。然而，这几年玉宝羊奶的发展却相对沉寂。这段时间我们做了什么？随着新国标和二级配方注册制度的出台，婴幼儿配方奶粉市场开始了新的发展阶段。很多人评论说，御宝羊奶“蓄势待发”，又“王者归来”了。在未来五年的发展征程中，我们有什么样的发展规划和目标？

答:用一句话概括余额宝这几年的工作，就是:“在变化中前进，在探索中突破。”

2022年是余额宝品牌上市的第17个年头。可以说，御宝羊奶的第17年，也是中国羊奶产业发展的第17年。玉宝开创了羊奶行业，也是第一个从技术上实现婴幼儿奶粉“湿法”的品牌。作为羊奶行业老牌羊奶企业，近年来受到海外羊奶品牌的强烈冲击，需要不断转型升级，焕发中国羊奶经典品牌的生命力。因此，公司在品牌战略布局上下足了功夫，深耕基础。

余额宝不仅在未来产业链上下游进行了多元化的投资布局，还实现了渠道和产业链的双向赋能，并在产品研发上下足了功夫。2017年以来，公司联合西农大洋乳业研发中心等部分知名高校开展了近五年的临床研究，打造真正的“科研责任”，打造强大的品牌硬资产，以期在未来五年占领市场高地，重塑御宝品牌。

问:在二级婴幼儿配方奶粉注册制度的关键窗口，大量奶粉品牌开始改变配方，优化质量。御宝羊奶粉在品质配方升级方面采取了哪些行动？目前奶粉的质量配方越来越同质化。御宝羊奶粉有哪些差异化卖点？

答:为了保证宝宝的新鲜营养，17年来，御宝一直坚持“新鲜生羊奶”的配方。此次配方升级，我们选用了稀有的“有机鲜奶”作为原料(百越有机认证)。同时，联合国内知名高校西北农林科技大学羊乳制品研发中心，通过全面精准的模拟母乳研究，历时五年的临床研究，共同研发出“更适合宝宝营养需求”的N⁺PLUS护理配方。

值得一提的是，就连配方中的乳糖都是从羊奶中提取的，在纯羊的基础上更纯净，对人体更友好，更有利于肠胃吸收。可以说是目前行业内第一个使用纯羊乳糖的配方，真正做到了高品质。

问:最近育宝羊奶粉新品从产品配方到视觉VI全面升级。视觉形象升级是什么概念，升级的主要方面有哪些？

答:御宝羊奶粉新品进行了视觉VI的全新升级，这也是御宝未来品牌发展的战略方向之一，即注重技术创新。本届冬奥会上的“黑科技”体现了中国科技发展的新高度，也传递了科技创新的火热新风尚，尤其是平淡酷炫的冰墩，完美融合了中国人的智慧与浪漫。

御宝以“羊”为设计原型，以“羊”为品牌IP，此次VI升级从2D平面优化开始，再到3D技术建模的全面升级——一只配有智能眼镜和钛合金设备的皇家羔羊，象征着陕西羊奶产业的蓬勃发展。羊羊三种不同的姿态，体现了御宝品牌蓬勃的生命力和与时俱进的科技感。在凸显科技感的同时，也意味着增强宝宝免疫力，给予宝宝超A的保护，代表了新一代年轻父母活泼的个性、时尚感和十足的自信。

皇家新品在视觉VI上的科技创新，以动态的形式传达品牌的个性化形象，形成强烈的视觉传达和感染力，最终与消费者达成强烈的感官共鸣。

问:科研创新是驱动产品升级和品牌发展的重要核心。御宝羊奶粉在羊奶研究方面做了哪些探索，取得了哪些成果？

就像刚才说的，御宝不仅在生鲜奶源上下足了功夫，在技术和配方上也下足了功夫。

首先，这款纯羊新品“贝恩关爱”在脱油工艺上进行了硬核创新(获得专利证书)，不仅实现了羊奶粉脱油技术的创新发展和成熟应用，还从技术上解决了羊奶异味的一大阻力，保证了产品的口感和风味。

其次，深入研发配方，与西南农业大学联合研发更适合宝宝营养需求的创新专利N⁺PLUS护理配方。

第三，采用新一代专利OPO，以科研创新推动品质配方升级，真正成为国民羊奶的“科研责任”。

问:受出生率、疫情和市场环境的影响，奶粉在终端市场的销售变得疲软。御宝羊奶粉在帮助门店打开新客户，增强销售活力方面做了哪些工作？玉宝羊奶粉在新的一年里会有哪些新的渠道策略？

答:去年我们为终端门店做了一万场爆破活动，做了一系列精准化、精细化的营销活动:邀请马宝和小朋友一起参与游戏，娱乐、体验、探索不同的场景，效果非常好。

为了帮助终端门店更好的销售，我们做了三件事:一是坚持消费者教育，打造定制化的精品妈妈课堂和多元化的亲子diy活动；第二，组建资深营养师团队，及时为消费者答疑解惑；第三，配备专业的推广团队定制销售方案，并协助门店实施方案。

到目前为止，余额宝已经建立了一套成熟完善的终端辅助体系，尤其是在终端销售方面，始终保持着对市场的高度敏感和对客户的细致观察。

新的一年，余额宝将延续“强化终端实战力，全面提升终端销售力”的赋能策略，坚持“活动持续，销售持续”的原则，从终端营销、渠道政策、培训等各个方面为终端赋能。，以统一的终端品牌形象，强化用户对品牌的认知，加强品牌与渠道客户和消费者的互动和粘性，制定差异化的营销活动和各种策划方案。

问:90后、90后等年轻一代已经成为母婴消费的主力军。年轻的宝妈在选择奶粉品牌时更看重哪些因素？你认为余额宝作为一个老品牌，在迎合年轻消费者方面有哪些优势？

答:90后、95后是母婴消费的核心力量。在选购奶粉时，他们不仅关注品牌、品质、奶源等方面，还非常重视产品的高端配方和成分亮点。

作为上市17年的羊奶粉经典老品牌，御宝敏锐地捕捉到后疫情时代年轻父母对提升宝宝免疫力的诉求，将免疫研究中免疫营养元素的新组合运用到新产品配方中，更贴合宝宝的营养需求。

作为羊奶粉的老品牌，御宝的品牌和品质实力是吸引年轻消费者的核心因素:背靠37年历史的百越智能羊奶厂，多年来一直把产品质量放在第一位，精耕细作，严控生产环节，实现了“上市17年，质量安全零事故”的目标。我们在2019年、2020年、2021年也获得了优秀新品奖、优秀品牌奖、质量金奖等多个奖项，给消费者一种“安全感”。

“未来五年将是一个充满挑战和希望的时代。在未来的路上，御宝将携手全国合作伙伴，坚守初心品质，引领‘新鲜’的全国羊奶行业！”我们期待御宝羊奶粉在“新五年”继续焕发发展活力，重振品牌影响力，再创辉煌！