新华社海口5月9日电题:秘鲁羊驼“萌”在进博会上走俏。

新华社记者田瑞杨冠宇

在首届中国国际消费品博览会现场，穿行于各国好物间的陈女士在一个摆满秘鲁娃娃的货架前驻足。在与3岁的女儿视频通话后，陈女士挑选了一只手工制作的羊驼熊。“虽然有点贵，但是感觉很好，特别可爱。孩子一定很喜欢！”陈女士说。

羊驼在秘鲁有着极高的经济价值，羊驼玩偶是具有当地特色的手工艺品。进博会上，陈女士买的熊娃娃来自秘鲁品牌Warmpaca，主营业务是手工羊驼娃娃。

在展会上，Warmpaca羊驼玩偶因其可爱的外观和柔软的触感吸引了众多消费者。

“是秘鲁的羊驼！”“好可爱！”“感觉好舒服！”一些消费者路过时会忍不住上前观看拍照。“我觉得这个摊位是整个会场最开心的地方。”刚刚给侄女买了一对羊驼公仔的杨先生说。

Warmpaca品牌创始人马表示，据她观察，中国的消费者更喜欢小胖娃娃，所以会严格选择最适合制作小胖娃娃的长款皮草材料作为原料。

这些娃娃的价格从400元到1700元不等。马说，羊驼娃娃的价格比普通娃娃高，原因之一是原料有限。有的娃娃是羊驼毛做的，来源于冬天低温缺粮自然死亡和正常老死的羊驼；娃娃的另一部分是羊驼毛，来自于每年剪一次的羊驼毛。

据马介绍，自消费博览会开幕以来，平均每天有超过300人在采购，销售超过17万元的羊驼毛产品。除了普通消费者，也有专业买家前来观展。“自推出以来，许多买家来到展位了解我们的产品，其中15家有长期合作意向。”

然而，马于霞最初想从秘鲁进口的不是洋娃娃，而是羊驼毛皮服装。当她在2016年访问秘鲁时，马在街上顺手买的几个娃娃为她打开了一个介绍羊驼娃娃的新窗口。

“回国后，我把两个最漂亮的娃娃送给了以前的客户。他们非常喜欢它们，立即让我订购1000个娃娃。”马于霞说，因为她没有留下娃娃主人的联系方式，所以她请她在秘鲁访问时认识的朋友亚历杭德拉·贝德雷加尔(alejandra Bedregal)帮她找到制作这两个娃娃的工匠奥斯瓦尔多·马马尼(osvaldo Mamani)。

第一单收入14000元。马和贝德雷加萌生了打造秘鲁羊驼毛品牌的想法，并将目光投向了消费潜力巨大的中国市场。

在逐步打开中国市场的过程中，Warmpaca也遇到了“水土不服”的问题。“2019年，我们做了一批带绿帽子的羊驼公仔。收到货后，马告诉我,‘绿帽子’在中文里的意思是合作伙伴作弊。这一经历提醒我们在设计产品时要充分考虑中国市场的需求。”贝德雷加尔说。

随着中国消费升级，Warmpaca产品越来越受欢迎，公司规模和效益不断提升。目前，来自7个秘鲁家庭作坊的约100名工匠与该公司合作生产羊驼玩偶。马预计，2021年公司订单总额将超过190万元。

中国社会科学院拉丁美洲研究所经济研究室副主任张勇表示，中国日益增长的消费需求和消费升级将给拉美带来巨大机遇。Warmpaca品牌的成功案例可以形成示范效应，带动拉美其他以原材料为基础的制成品出口，促进拉美出口的多元化和生产的一体化。

她认为Bedregal中国的消费市场有进一步扩大的潜力，她对公司的发展充满期待。“我们将继续关注中国消费者的需求，生产出更精致、更高质量的产品。”

来源:新华社