今天我想和大家分享一下医药代表的工作经验。

考研失败后我决定工作。对于一个普通药学本科，如果想找一个高薪的专业对口，毫无疑问是医药代表。

所以我投资了主要的外国公司，包括辉瑞、诺华、默克、罗氏、赛诺菲、拜耳、葛兰素史克和阿斯利康。

辉瑞杭州心血管求职简历是外推，其他是自投。相比自投，内向直接进入一轮面试。花了一个月的时间，顺利通过了辉瑞上海和杭州心血管岗位的两轮面试，AZ上海呼吸消化岗位的三轮面试。其他各大厂商通过了通知，但是因为没有工作经验，取消了第二轮面试。

从投简历到谈工资，用了一个半月。因为AZ的进步很快，直属领导也很满意，所以去了AZ上海呼吸消化岗。辉瑞公司的流程略有延迟。我加入AZ后，辉瑞HR联系我谈薪资问题。外企药代动力学面试侧重岗位的专业基础知识，更多的是适应性和抗压能力。除了学校和家庭，大部分面试问题都是无约束空。

面试一个职位，招聘1-2人，一般15-30人参加，比例15: 1。大多数情况下，多轮面试都是一对一的。大厂在背调上做的非常细致。后来跳到了辉瑞南京心血管科，因为回音被刷了(回电话的前领导被打了，结果给了前领导一个下马威)。所以我在这里劝你，有了工作经验之后，一定要填关系好的同事，领导不要随便填。

药理学，一个灰色地带的职位，是一个道德水平高，抗压能力一般的人。不要因为工资高而盲目从事，会很痛苦。在和医院的领导主任、医生打交道的时候，你需要把自己放低姿态；一方面要自信，另一方面要谦虚。工作上，业务会议多，需要一定的主持和统筹分配能力。如果你打算做区域经理，娱乐是必不可少的。一线城市的区域经理要研究生以上学历。做药师可以锻炼心态，积累人脉，但是受政策变化影响，带量采购让很多药师转行。这个行业越来越难做了。

关于待遇，AZ在上海的工资构成是底薪+各种补贴+绩效。税后底薪加各种补贴1.2w，月绩效8000-27500(我最高拿了1.85w，放进去6K，实际收入1.25 w)；如果你的业绩每个月都有保障或者更多(10个人的团队可能一个人就能搞定，偶尔拿一下还是比较简单的)，一年就能赚24w多，扣除费用还能剩下几十万。但是大部分新人试用期的业绩很难完成，连续半年只拿底薪。领导一般会谈话劝其退出；不提供住宿。辉瑞也差不多，但是辉瑞的业绩是季度的，所以压力小很多，也没有月度考核。