销售是商业中至关重要的一环，它涉及各个领域和行业的商品和服务。然而，在商业和营销领域中，销售并不是唯一的术语。事实上，它有许多近义词，它们都意味着销售或销售的过程。这些词语包括推销、市场营销、促销、销售推广等。这些术语描述的是向潜在或现有客户提供某种产品或服务的行为。在这篇文章中，我们将探讨这些术语，并了解它们在商业世界中的用法和意义。

销售对于大家来说并不陌生，几乎每天都会遇见各行各业的销售。走在大街上，推荐你美甲、修眉的；拉你去健身的；推荐你衣服、首饰、包包的；打 *** 让你办卡升级、办卡分期的；还有让你买车、买房的等等等等。

在某度上对销售也有明确的定义：销售是一个汉语词语，拼音是xiāo shòu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提**品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
有一句话是这么说的：“成功者大都做过销售”。这句话很多名人都说过，并且很多成功人士，都是从基础销售做起来的，比如大家熟知的董明珠、还有最近非常火的薇娅、李佳琦等等。而且如果你稍微用心一点，你会发现，网络上，线下出版读物上，都有很多很多所谓的“营销成功学”，这些文章读物难道都是泛泛之谈，没有一点实际应用的价值么，我个人认为并不是这样的。
好多文章、读物都是作者对自身经年累月的经历，加以总计的成果。在理论知识层面绝对可以丰富我们的大脑。（写到这里顺便给大家推荐几本有关销售的好书：《影响力》《定位:有史以来对美国营销影响最大的观念》《营销管理》《销售就是要玩转情商:99％的人都不知道的销售软技巧》《从谷底到山巅》）
那么问题来了，既然大多数成功人士都做过销售，而且又有那么多可以辅助销售成功的资料案例，为什么还是有那么多人不考虑销售工作呢。我对这个问题，有以下几个反思。

一.过于追求确定性，缺少延迟满足感
我们每天都在不停地追求所谓的确定性，因为得不到确定性而变得焦虑、烦躁。可是，你们可曾知道，无常才是人生的常态呀。阿甘在电影里边讲的，说生活就像一盒巧克力，你不知道它下一颗给你的到底是什么味的。
拿职能岗位和销售岗位对比，在薪资结构方面，职能岗位的薪资，普遍底薪高而绩效提成部分相对较少；销售的底薪很少，全靠绩效提成。底薪和提成就是一个确定和不确定性的东西。
举个例子在北京一个大专、本科毕业的行政岗位综合底薪在8k左右；而一个大专、本科毕业的销售人员，综合底薪只有5k。（企业都意识到这点，为了减少销售人员的招聘压力，纷纷调整的薪资结构，把底薪提高，绩效提成部分的比例减少。）
著名的棉花糖实验，我想大家都听过。棉花糖实验是斯坦福大学WalterMischel博士1966年到1970年代早期在幼儿园进行的有关自制力的一系列心理学经典实验。在这些实验中，小孩子可以选择立刻得到一样奖励（有时是棉花糖，也可以是曲奇饼、巧克力等等），或者选择等待一段时间，实验者返回房间（通常为15分钟），得到相同的两样奖励。　　
在后来的研究中，研究者发现能为偏爱的奖励坚持忍耐更长时间的小孩通常具有更好的人生表现，如更好的SAT成绩、教育成就、身体质量指数，以及其他指标。
延迟满足是指一种甘愿为更有价值的长远结果而放弃即时满足的抉择取向，以及在等待期中展示的自我控制能力。它的发展是个体完成各种任务、协调人际关系、 成功适应社会的必要条件

二.对销售岗位存在偏见
销售都是骗子、销售又累又难、销售地位低下等，在你的脑海里一定都有过类似的标签吧。
说心里话，我当时在做了两年销售后选择放弃的原因，就是因为我觉得销售多多少少都有些欺骗的行为。所以后来我选择做猎头，我认为帮助没有工作的人，找到不错的工作，是一件非常积极正能量的行为。到后来发现，其实猎头就是销售。
销售都是骗子么，其实并不是。每一款产品都有它的作用和价值，存在即合理么。发自内心的认为你销售的产品，能给客户带来收获，你才能在销售道路上走得很远。思想控制着你的身体，而积极的想法就在转念之间。
很多人都会认为销售又累又难。你们一定见过或听过，行政、技术等职能岗位， 加班到深夜的时候吧。每个岗位都有对应的工作要求，销售岗位相对来说比较单纯一些，业绩为主；其他岗位还会有，浏览、订阅、编写、核算、审批等等要求。有句流行的话这么说：老板花钱请你来，是让你来解决问题的。
在我看来，任何一份工作，都有他独有的开启方式，也就是所说的—— *** 论，掌握了 *** 论，事情就变得容易的多。举个例子：考北大研究生很难吧。

超级演说家的刘媛媛
她从一个二本院校考上了北大的研究生，大部分要考研同学都是拿起书就开始了昏天暗地的复习，只管努力学，至于考不考的上，全看神的旨意。刘媛媛不是，她首先就研究了北大的录取分数线，发现北大法硕分数一直在360-370之间，所以她知道只要考到370，基本可以保证稳上。接着，她把这370分进行了拆解，得出两门专业课每门保证120分，就能保证稳上北大。然后她又研究了如何才能让两门专业课达到120分以上，经过对历年真题的研究，她发现只要把500多页的教材掌握80%，就可以稳上北大。
考北大难吗？难！但是对于像刘媛媛这么懂得 *** 论的人来说，不难！就是搞定教材的80%就行了。后来她又对这80%的重点内容进行了进一步的分析，得出适合的学习 *** 。毫无疑问，最后她如愿地考上了。
不是工作难，而是你缺少做事的正确的 *** 论。
销售地位低下，这个说法是基于个人角度给出的结论。在公司角度，销售岗位是公司最重要的核心岗位，公司需要发展；需要盈利；需要现金流都需要销售人员参与推动，可以说一个公司80%以上的岗位都是在为销售提供服务与支持。在社会层面，毫不夸张的说销售是在推动整个世界的进步。没有销售，人与人、家与家、国与国之间就无法进行买卖、交易。

三.社交恐惧症：怕被拒绝
因为害怕被拒绝，所以拒绝一切开始。
销售的日常工作状态就是不断地向陌生人介绍、推销。有的客户购买了，还有大部分的客户拒绝了，对于不喜欢销售的人来说，每次的拒绝都是一次“重击”。因为，“被拒绝”的感受太糟糕了，很多人都被卡在这里。
我们害怕被拒绝时，究竟在害怕什么呢？
心理学家指出，每个人都有着不同程度的自恋，健康的自恋能帮助人建立起自尊、自信和自我价值感，也就是让人感觉到自己是“好的”。但是被拒绝，把这层自恋戳破了。
害怕被拒绝的人多半还会表现出过于在意面子和脆弱的自尊，这种行为其内心是比较脆弱自卑的，自尊心比较强，因为过于在乎别人的看法，说白了就是活在别人的印象里。就比如，当别人说出你的缺点时，你会感到非常的不开心，甚至会攻击别人。别人对你的否定，继而让自己也否定了自己。

写在最后
不管你从事什么工作，如果有些自己不愿意接受的事情，能拿出来站在第三视角观察、思考、分析、总结，还是很有意义的。不愿意做销售是一个很普遍的现状，可以很坦然地接受。
即便你不从事销售，也需要了解一个好的销售人员具备的能力素质。因为我认为每个人都是一个销售，虽然你不直接卖货给别人，但你会销售自己的思想，你会销售自己的人格感染力，甚至你相亲的时候就是一个很好的销售，你要向你的孩子们销售你的价值观等等。因此，学一学销售的技巧，学一学销售在生活当中的结合，你会发现对整个人生都会有帮助。