带动品牌红人营销，做了十年美妆，开辟了“内容到商品”的实现路径。

边肖的印象:第一次见到Nod的时候，很难想象他是美容界的资深职业经理人，儒雅如学者。书桌上放着可爱的卡通玩偶(莫莉玩偶)，让人会心一笑。真的很童真。但是一旦你坐下来开始说话，你就会觉得他的思维敏捷的可怕。一个个脱口而出的数字让你找不到任何漏洞，他的思维跳跃惊人。才一个小时，感觉讲了五千年的美容行业。

职业生涯的起点:与KOL的第一次亲密接触

十年前，Nod经营“牛二”品牌，打造了中国第一个“网络名人”美妆品牌。奠定网络名人美妆基础，实现网络名人基因；“牛二”这个名字被雅虎墨池评为2006年十大购物品牌的第五名，甚至超过了索尼、博柏利、阿迪达斯、苹果(i-pod)和蒂芙尼(Tiffany & Co .)等知名品牌，当时的“牛二旋风”就连百货公司的一线彩妆品牌都自叹弗如。

的“美女领袖”牛二应该是最早的一代网络名人。后面频繁出现的小P和凯文，其实也是类似出道路线的延续。但如今，走微信业务明星代言路线的KOL李佳琪和TXT，其实延续了个性化IP的真谛。

KOL作为专业内容的生产者，引导消费的作用逐渐加强。

品牌创始人有史以来第一次用天猫平台参与双十一直播，以首席客服的身份接待牛二的粉丝和消费者，创造了双十一第四好的战绩！

Nod引用了数据:“互联网人口越来越年轻化，淘宝90后用户已经超过30%。90后中，59%的人有喜欢的爱豆，26%的人在爱豆上花过钱。他们平均每年在爱豆上的花费是1426元。年轻人将成为未来的主要消费群体，而年轻消费者越来越注重人际交往，KOL对消费的引导作用逐渐加强。”

用户越来越倾向于质量、内容和心理导向的内容感知。有了个性化的IP，就可以在互联网中圈定人群的精准粉丝流量。

个性化IP是传统KOL的升级。由于美妆产品的特点，容易传播，体验性强，依赖口碑，更需要在内容阵地上深耕。

媒体提供公信力，KOL提供传播力，全网多渠道揭示。多元化的内容和便捷的跳转更容易引发消费冲动。

2新视野:第一次练习聚粉，见证粉丝能量。

说到近几年美妆品牌的增长瓶颈，很多大品牌的表现都比预期的差，当然主要是国产品牌。

点头:“我在林清轩的三年时间里，主要负责品牌新零售战略的执行，包括从零开始搭建电商团队，铺设各种线上销售渠道。

三年时间为林清玄品牌带来了162%的总业绩增长。

虽然从无到有的过程很难，但是从无到有到优秀的过程更难。因为品牌对职业经理人的期望是每年至少增长50%。而大平台只有几个，推广成本却每年递增60%，美妆品类在所有渠道的自然增长率不到30%。每年都有大量新品牌或国外小众品牌涌现出来抢占地盘。坦白说，要想干掉它，必须找到新的定位，用新的方法，成为新的用户。”

短短三年，林清玄通过互联网思维营销，带来了微信服务号180万粉丝，支付宝服务窗60万粉丝，微淘30万粉丝。也是业内首个基于微信粉丝的大数据分析系统和智能CRM系统。没想到仅微信粉丝就给公司带来了17%的业绩增长。通过与阿里巴巴、腾讯的战略合作，品牌瞬间成为美妆领域唯一成功的智慧零售O2O战略合作伙伴。林清玄已经成为业内知名的国产新品牌。

突然恍然大悟地点点头。原来粉丝的力量可以这么强大。所以，他把注意力转向了内容、社会互动、渠道、社区………………………………………………………………………………………………………………………………………

3新蓝海:好的产品匹配KOL，这是最好的双赢结果。

近年来，“红人效应”席卷全球经济，“红人电子商务”将成为说服和营销消费者做出购买决定的主要方式。事实上，许多KOL账户的背后都是或大或小的MCN组织。运营网络名人的传统MCN机构从2014年开始疯狂增长，但从2017年开始增速放缓，行业进入洗牌阶段。规范的专业MCN机构一定会突围，叛逆的机构一定会被淘汰。

决定MCN机构能否规范和专业的关键是粉丝流量和变现能力。

有了粉丝，KOL一定会成为品牌商的宠儿。

Nod说:“其实并不是所有kol都能受到品牌商的追捧。

品牌越来越重视单一ROI，这就决定了品牌主喜欢找头部的KOL合作，这样可以降低沟通成本，实现立竿见影的销售。根本不看长期运营，包括产品与KOL的匹配，包括后续的持续转化。所以腰部以下的KOL面临的困境非常突出，比如缺乏优质供应链、供应链不稳定、毛利低、品牌单一影响内容可信度等等。”

“我们有自己的招商团队，和YEATION品牌合作，有自己的甄选审核流程。

因为要保证质量和调性，还要匹配我们的粉丝群体——高消费力的中产女性。但是要做到这一点，我们确实付出了很多额外的成本，我们也在思考这个问题。这些都是信息不对称造成的。我们和品牌商是互相找的，所有的合作体系，物流体系，收费体系都要重新跑一遍，建立起来。

这些成本也会无形中增加品牌商的广告成本，最终会反馈到消费者消费的产品上。”

-有香魂的女人(首选香气，关注中产女性诉求，覆盖2亿粉丝，有香魂的女人，有香魂的女人生活馆，有香魂的女人蜜会，皇后美食团，姐姐的goodies)

“我们自己和品牌商讨论分销的时候，因为出货量不是特别大，可能有1000多条推文，一般每天几十条。30-40%的分成就不好说了，一直在20%左右徘徊，但利润不高，更难支撑更多的投入去生产更好的内容。这是我们一直以来最大的痛点。

——郎华(长沙郎华传媒拥有数千万微博大V，数百万微信原创号。微信官方账号拥有朗丽草莓，名为桃maymay。

“首先，我们能接触到的品牌商数量有限。再者，美妆品牌本身产品线不多，爆款产品更少。我们每天推送某个品牌，几个产品，粉丝容易产生审美疲劳，不利于内容创作者生产优质内容。要是有丰富的炸药供我们选择就好了。

-西瓜(拥有数千万真实粉丝群的湖南西瓜传媒，微信官方账号拥有阿达老妖精、95岁大妈、jassica时尚精华、时尚恶魔、罗晓C、种草魔女)

4打造九大区分美妆:居然有ROI 1:8投放渠道？

2019年1月，Nod毅然辞去上市公司电商总经理职务，九边美业公司成立。三个月内大规模整合超过5000个微信官方账号，与腰部以下KOL全面合作，累计可覆盖超5亿粉丝。目前每月可触达数千万消费者，平均订单转化率高达15%！

点头:“很多人问我为什么辞职自己创业。我在美妆行业做职业经理人的时候，本来想通过KOL拓展新的销售渠道，完成目标。虽然找和沟通花了不少钱，但是推广数据还是让我大吃一惊。69元的新品双燕，曾经有19.9的套餐和优惠券返还。去年5月，第一个微信官方账号上线。8月，文章数量达到1260+，累计阅读量1000万+，最高单次阅读量10万，转化率15%，月销量近500万。投入产出比达到1: 8，我真的很久没有遇到这么高ROI的渠道了，这不是产品推广的效果。”

说到九边美妆的商业模式，Nod兴致勃勃。“我们不想成为客户，我们想成为链接。我们卖的不是服务，而是基于媒体的“私有域流量”。盈利模式也不按传统方式出牌。我想采用一种真正把产品和销售结合起来的定价模式，成为品牌和KOL之间的行业标准，从而真正推动品牌成长，分享品牌的成长红利。”

高资品牌电商负责人徐总:

第一，九分美妆模式已经帮助品牌商快速切入KOL渠道，解决了我们很多痛点和琐事。现在，我们只需要提供商品和折扣。

二是品牌进一步扩大了电商销售的外延，影响力堪比“央视广告”。现在，它可以产生最高的回报，而不需要额外的大投资。

高爆产品小战役

通过服务越来越多的品牌，通过行业整合电商销售数据×用户群体数据，九边美可以更精准的链接品牌之间的桥梁———KOL———粉丝，为粉丝推荐最适合的品牌，为品牌圈定最精准的粉丝！比如意大利三大化妆品品牌Pupa，并不是以大贸易的形式进入中国的。九边美迅速联手具有跨界优势的波罗蜜平台，微信官方账号及其在网络名人的C店500多家店铺启动预售。春节期间限量鸟礼盒售出6500个，客户名单超过250元。

5月9日，区分美妆继续践行意大利著名护肤品“莲花面膜”，邀请湖南卫视主持人吴昕与小红书合作种草，在社交电商流量上继续变现。通过与Nod的进一步深入沟通，他们还在服务着雏菊天空(天猫美妆12强)这样的新生力量，帮助更多致力于中国大美业的潜在合作伙伴共同成长。

最后，Nod还表示，最近最让他开心和自豪的是，九边美将携手百雀羚某著名文化限量版(保密)，通过社交电商成为唯一合作的贸易公司。可见越来越多的美妆巨鳄品牌即将长袖善舞。

王启敏自我介绍道。

上海交通大学EMBA

欧洲著名商学院荷兰MBA

Nod先生先后在国企、民企、美资、港资、台资企业担任10多个品牌的电商操盘手，成功运营牛二、蔡康永潮牌、吴奇隆潮牌、林清玄、珀莱雅乐府、宝拉甄嬛等。

九边咨询成立后，先后服务于各行业，为智慧零售提供一体化解决方案，帮助搭建团队。

化妆品行业:尚美集团(韩束)、珀莱雅集团(珀莱雅、乐府)、立白集团(高姿)、植物医生(3000家店)、爱沐空室(3000家店)、东田韩品(100家店)、雅蒂卡兰。

眼镜行业:LOHO，Inmix。

服装行业:足秀。

餐饮业:家有好的一面。家:家庭之家，老板电器。珠宝:通灵珠宝。平台:校妆网、想买、公云供应链。微信业务:海之名微小。

《疯狂公开课》智慧新零售主讲人、聚美-腾讯智慧新零售主讲人、BrandTrends智慧新零售主讲人、阿里巴巴集团智慧新零售&智慧门店分享嘉宾、阿里巴巴菜鸟嗖嗖鸟社区新零售顾问、阿里巴巴牛倩、淘内容营销课程顾问。

接受《洛杉矶时报》、《南方日报》新智慧零售专访，被网易、新浪、搜狐、贺勋等主流门户收录。电商杂志《天下网商》化妆品品牌新零售主题专访。

出版《玩转新零售》，国内知名新零售专家，尤其是化妆品和快时尚行业。

Nod今年的小目标

10个品牌价值1亿，每个利润1000万。