分销渠道包括哪些

企业想要实现盈利,就需要将自己的产品或者服务售卖出去,产品的销量和利润决定了企业的发展情况。为了提升利润,企业会做很多努力,降低生产成本以及提高销量都是重要的方式。在提高销量的方法中,分销模式是较为常见的一种。在分销模式中,分销渠道非常重要,它决定了分销模式是否能够带来稳定的销量。

分销渠道一般包括以下几种:

1、直接分销渠道。顾名思义,直接分销渠道指的就是厂商直接将商品销售给消费者,中间没有经销商或者代理商参与。它的优势在于能够让厂商和消费者直接进行沟通,减少成本的支出。同时双方可以充分沟通,以达成一致的需求。这种模式在传统行业比较常见,特别是一些大型设备产品,或者是一些比较个性化的产品。厂商可以将产品直接供给消费者,对于双方来说都可以节省资金。但是劣势在于一旦消费者有新的需求,而厂商不能提供与之匹配的产品,消费者就会迅速流失。

2、间接分销渠道。间接分销中多了一重或者多重身份——经销商或代理商。这些身份的加入当然会让消费者需要支付更高的资金,但是对于厂商来说可以拓宽销路从而达到销量的上涨。经销商的加入会让产品的销售更加专业化,打通消费者与厂商之间的壁垒。其一,可以让厂商将更多的精力放在生产上,其二,可以为消费者提供更完善的售后服务。间接分销渠道可以让产品的生命周期更加科学和合理,是一种比较常见的分销渠道,在市场中具有很高的占比。

3、长渠道以及短渠道。厂商(制造商)与消费者中间具有多少个身份,决定了该种分销模式是长渠道还是短渠道。中间商的身份包括代理商、经销商、批发商、零售商等等。长渠道与短渠道没有绝对的好坏之分,厂商应该根据自己的产品特性和市场环境来决定渠道的长或短。市场环境是会发生变化的,产品的功能和特征也会发生变化,那么渠道自然也应该有变化。所以渠道的长短应该也是动态的。

分销渠道的变化,预示着市场环境的变化。对于生产制造商来说,要适应市场的变化,同时不断完善自己的产品和分销模式。不同的行业适合不同的分销渠道,企业可以参考同行业的分销模式,并加以完善形成自己独特的分销模式。在这一过程中需要不断调整优化,找到销量增长的突破点,实现企业利润的增长。