什么是大客户战略联盟

大客户战略联盟最初的时候主要是指企业与大客户之间的关系联盟,目前主要的手段就是通过双方的资源共享,优劣互补,在合作的过程中成长为一个长期合作共同发展的关系。其目的主要是企业想要通过和大客户之间的共同发展,提高自身的业务水平和建立长远的战略目标。在这个过程中,企业可以利用大客户的人脉,技术以及内部的管理能力,迅速的增强企业的实力,从而提高企业在大环境下的竞争力,大客户联盟战略一般分为三种,下面会有详细的介绍。

1.资源分配战略

资源分配战略是指两个或者两个以上的企业一起进行资源共享。而资源又分为有形资源和无形资源,简单的来说,有形的资源是指双方企业的资金,人力和物力。无形资源是比较重要的,主要是指联盟内部的技术知识和人脉等等,资源分配战略的计划要从自身企业的需求去合理分配,不能为了分配而联盟。财务资源是支撑企业发展最重要的因素,财务资源主要包括企业目前所拥有的现金,未来的预期内的收入利润和未来能够获得股权等等。

2.接触战略

接触战略主要针对的是行业标杆和竞争对手,通俗一些说就是一个行业的可以成为一个整体联盟,各个公司通过自己的资源所得的业务可以和联盟内的公司进行合作,达到共赢的目的。从企业联盟战略中可以看到自身的不足以及对方的优势,但是不能够避免被外界批评,不能避免被一个新崛起的联盟进行挑战。只要双方企业能够权衡利弊,就能够走向最终的战略联盟。

3.联盟战略

联盟战略是公司与公司之间最有效的合作模式,是三种联盟中层次关系最深的。联盟战略的目的是为了确保企业的市场主导权和绝对的市场优势,主要通过的手段是充分利用手里拥有的资源和优势,最终将其转化为长远的战略优势。但是在这个过程中,一定要先明确和联盟的资源分配,这样才能向更高层次的联盟迈进。

战略联盟是针对市场全球化的一种营销手段,这种手段可以促进企业之间的竞争,使得企业提前进入全球化时代,面对外界复杂多变的环境和自身发展的挑战,具有很重要的意义。