什么是经销商、代理商、渠道商营销

产品销售在企业发展经营的过程中是一项非常重要的活动,毕竟只有把产品卖给客户才会产生一定的效益,虽然企业内部同样需要注重产品的研发以及生产,但是随着时代的发展企业渐渐将重心转移到了客户身上,只要抓住足够的优质客源就能保证产品效益水平,相信从事过相关行业的人对于这些都是比较了解的,有很多人对于经销商、代理商、渠道商营销(伙伴营销)这三个名词比较好奇,接下来本位就为大家一一详细介绍一下相关内容。

什么是经销商?

经销商简单来说就是独立的经营机构,这个机构可以是个人也可以是单位,相对来说经销商只拥有某个区域或者某个领域的销售服务,可以将商品售卖给客户们获得经营利润,可以售卖的产品类型由自己决定,经营过程售卖商品是不受供货商所限制的,双方享受的权利是同等的。

经销商片面上来说就是专门指进货的人,他们购买商品并不是为了给自己使用,而且将买来的商品卖给其他的消费者,这个过程中会产生一定的利润,经销商赚取的就是商品的差价,经销商里面的“商”指的就是商人或者商业单位。

什么是代理商?

代理商指的就是代理人,只不过这个代理人职责范围是管理好各种商品的经营过程,现阶段企业或者厂家为了能够提高产品的销量,会把产品的经营权交给代理商,不过货物依然是归属于厂家的,只不过需要厂家向代理商缴纳一定的佣金,与经销商一样代理商也是通过转手卖产品获得利润的,可以说个人也可以是单位件机构。

什么是渠道商营销(伙伴营销)?

渠道商营销也就是大家常说的伙伴营销,简单来说就是将各种渠道整合在一起对客户群体进行需求分析,最后提高客户签单率的全新营销模式,现在各大企业客户来源渠道都是非常多的,时间长了之后就会造成渠道混乱不好管理,而伙伴营销就是对各个客源渠道进行整合分析,更好的利用这些渠道来提高客户成交率以及转化率,从而达到产品销量提高的效果。

经销商、代理商、渠道商营销(伙伴营销)这三者区别是非常大的,很多人都容易搞混淆,建议大家多去详细了解一下哦。