认识几种常用的销售管理表格

企业内部的销售人员每天负责的工作内容是非常多的,为了防止工作遗漏销售人员一般会使用表格来记录一下,将每天的工作内容都记录到表格里面能够更好的进行数据分析,也方便以后来搜索之前的工作进度,同时企业还可以通过表格来了解销售人员的具体工作,本文下面就带领大家一起来看看几种常用的销售管理表格,希望对大家有用。

一、市场信息类销售管理表格

市场信息类的销售管理表格根据功能方面主要分为三个类别,分别是竞争对手信息表、客户档案表和客户漏斗表。

1、竞争对手信息表

这种表格主要是销售人员用来记录竞争对手的,想要打败竞争对手就需要了解对手的具体信息,针对不同的竞争对手销售人员可以调整自己的策略,保证自己在行业中一直处于主动地位,这样才能在众多销售人员中脱颖而出!

2、客户档案表

这种表格是销售人员专门用来记录重要客户相关信息的,包括客户的基本资料、合作过程以及各种特别事件,这种表格对于销售人员来说是非常重要的,在企业内部往往会归到机密文件里面,销售人员可以通过这个表格来了解客户们的心理以及之前的合作信息,从而分析预测客户们的未来行为。

3、客户漏斗表

这种表格是销售人员记录分析客户不同阶段消息的,涉及到各种客户的合作过程,还有就是销售人员本身的客户以及销售机会,方便销售人员后面制定专属销售策略。

二、工作过程销售管理表格

1、周期工作计划表

这种表格是用来记录销售人员工作计划周期的,未来一季度或者半年时间的销售指标以及工作计划都能记录在这里。

2、月度工作计划表

这种表格是销售人员用来记录下个月的销售业绩计划以及支持计划的。

3、周工作计划表

这种表格是销售人员用来记录将月度工作计划分解为周工作计划的,将销售业绩计划细分之后能更好的执行。

4、销售工作日报表

这种表格是销售人员用来记录当天工作内容的,可以帮助销售人员掌握每天的工作进程以及具体工作进度。

常用的销售管理表格是比较多的,不过不同类型的销售人员使用的管理表格是有一定差别的,并不是说所有的表格都要使用,大家要根据自己的情况选择记录表格。