目标人群购买行为研究

对目标人群的分析除了从文化,社会,个人方面去分析之外,还需要找到目标人群的购买动机,并在对方的购买动机中找到所写方案中的产品或服务品牌与之对应的契合点,例如,亚洲人有明显的三种需求需要被满足.1.归属需求个人作为某个群体的成员被接受的需求,在这方面需要的商品是能够表现个人属于某一群体个性的商品.2.仰慕需求在归属需求得到满足后会寻求仰慕,能够让人变得更美好,形象更佳的商品更容易满足这个需求...