会议营销产品

一、目标明确 目标客户：最终客户or渠道客户，分属哪一区哪一级；新老客户的结构。 目标销量：销量多少；新老客户各自的贡献。 衡量一次会议营销成功与否不可简单唯销量论，还要看新客户开发或成交情况。一般一次会议营销老客户成交超过60%，新客户成交超过40%，即可认为成功。 二、主推产品和产品方案 每次会议营销只能确定一个产品主推方案或产品组合方案，以免主推产品方案不聚焦，分散客户注意力...