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毫无疑问，客户拜访是终端销售最重要的工作，有计划有规律的拜访是一线销售人员提高销售业绩的法宝。 快消行业的六定法则正在成为其他行业做终端销售计划管理的学习典范，越来越多的企业通过“定人/定域/定线/定点/定期/定时”这一六定法则实现精细化的拜访管理，规范拜访行为保证拜访频率，从而实现提高铺货率、提升业绩的目标。 就算计划赶不上变化，那你也得先有计划啊，对不对?...