关系营销案例

开篇先来说三个在银行业存在已久的迷思。 其一，是“关系型营销”迷思。在很多“老银行”看来，业务做不做得出来，最关键的一条，是看跟客户的关系铁不铁。 以代发工资业务为例，因代发能够拉动获客、结算、存款、理财，形成资金沉淀降低负债成本，也增加中间业务收入，因而已经成了银行业的竞争红海。可是对一部分银行而言，通常只能羡慕大银行有大客户资源...