房地产销售技巧和话术

任何销售都离不开销售话术，房产销售也是。包括首次接触的喜好话术：关联与赞美、初期报价的制约话术、讲解过程中的FAB话术、看房过程中的控制话术等等 房产销售话术一、首次接触的喜好话术：关联与赞美 陌生环境--心理紧张而戒备--消除戒备--建立信任与喜好 沟通第一阶段：建立喜好，不是促成交易，而是首先争取让客户感受到受欢迎的无距离感，其次给客户留下你个人的强烈印象如专业度，服务水准等。...