泸州老窖营销系统

中国白酒品牌（茅台、五粮液、泸州老窖）营销模式分析 茅台目前的渠道模式为直经销复合模式，其中直销包括直营店、团购、电商、商超等形式，经销则以区域经销商和特约经销商形式为主。 茅台的经销商比较小，单个经销商平均规模5吨左右。在政策上，茅台平等对待大小经销商，均采用裸价销售，且更加注重给小经销商增量。茅台能够采用小经销制度，离不开强大的品牌力和自然动销能力。小经销商都是当地商务、政务核心人群...