销售流程管理

一、线索获取和筛选 这是销售流程的起点,销售团队通过各种渠道获取潜在客户的线索信息。线索可以来自市场活动、广告、网站访问、推荐等途径。获取到线索后,销售团队需要对其进行筛选和分类,确定哪些线索具有潜在的商机。这可以通过了解线索的需求、预算和购买意愿等因素来实现。 二、需求分析和解决方案设计 一旦确定了有潜力的线索,销售团队与潜在客户进一步沟通,了解他们的具体需求和问题。通过深入的需求分析...