大客户管理

对于一个企业来说,真正产生营业额带来固定收益的往往都是大客户,也就是我们常说的KA客户。在销售行为中有一个二八法则,也就是说,百分之二十的客户提供百分之八十的销售额。所以企业应该将重点放在KA客户身上,同时注意开发培养新的KA客户。针对KA客户,企业一定要做好管理,制定完善的管理策略。 KA大客户如何进行管理 1、优惠政策及时触达。大客户对我们公司或者产品一定是认可的...