1、了解竞争对手的实力它的预算是多少？它产品的市场占有率是多少？它决定了我们采取什么样的手段。若敌强我弱，建议以潜伏者身份进入市场，并避免发生正面冲突；若旗鼓相当，毫无疑问是阵地战，拼的便是排名、用户获取率；若敌弱我强，那战略随便定。2、竞争对手的推广策略账户策略也是一个必要分析因素，因为它决定了我们的账户推广方向，以及账户选词、出价等。账户策略一般可以从方向层级和操作层级两方面来分析。a、方向层级：时段、地区、推广渠道、设备；b、操作层级：关键词、创意、着陆页。3、转化能力分析a、转化模式设置：转化模式常规包括转化工具，在此我们也将转化点给算上。即：转化工具和转化点： 转化工具：像表单、电话等，竞争对手在着陆页都设置了哪些转化工具，它的设置位置又是如何？转化设计方式又是如何？ 转化点：竞争对手在着陆页都是如何设置转化点的，是一屏一个转化点还是只在末尾有个转化点？转化文案又是如何引导？b、客服话术销售沟通话术：客服是离用户最近的地方，那他们的转化话术也不可忽略的。我们可以通过查看竞争对手的客户话术自动回复，并通过和客服的沟通来了解竞争对手的话术。