什么是销售模式

企业作为一个盈利性组织,最重要的就是将自己的产品和服务销售出去,并且从中赚取合理的利润。在当今市场环境下,多数企业的困境都来自于销量的困境——只要销量上来了,企业就可以运转得很好。而企业的管理者们一直在思考如何将自己的产品和服务更好的销售出去。因此企业需要确定自己的销售模式,下文将着重介绍销售模式。

一、销售模式是什么

简单来说,销售模式指的就是企业将自己产品或服务售卖出去的方式。企业通过什么样的方式将产品销售出去,期间会有什么样的流程,涉及到哪些身份角色。一般来说销售模式的种类的划分并不复杂,创业先辈们实际上已经探索出了很多行之有效的销售模式,并且大多数都是可复制的。

二、销售模式有哪些

1、批发模式。批发模式就是企业将自己的产品批发给第三方批发公司,批发公司再将产品售卖给零售商,中间会存在多级经销关系。这也是一种比较传统的销售模式,在传统行业(食品行业、服装行业等)比较常见。这种销售模式效率非常高,产商可以把更多的精力放在研发和生产上。

2、代理商销售模式。代理商可以是独家,也可以是多家。厂商将自己商品的售卖权交给代理商,代理商可以在自己的区域内销售该商品。一般来说一个区域只能有一个代理商,否则会扰乱当地市场。

3、直营销售模式。企业既是生产商同时也销售方,直接将产品售卖给终端用户消费者。消费者可以以更少的价格购买到产品,而企业单个商品赚取的利润也更高。直营销售模式在化妆品行业比较常见,是一种比较稳定的销售模式。

4、团购销售模式。团购模式在互联网时代形成了爆发式的增长,是买卖双方都比较认可的模式。作为厂商,可以将更多的产品售卖出去,而对于购买方,则可以以更低廉的价格购买到产品。但团购模式并适合所有的企业,例如一些大型机械设备或者是单价较高的产品。

销售模式在今天衍生出很多种类,不同的行业不同的产品可以尝试各种不同的销售模式。对于一个企业来说,找准自己的定位,找到合适的销售模式可以让商品更快更好的销售出去。在信息化如此发达的今天,企业可以通过不断优化自己的销售模式以满足自身发展需求。总而言之,销售模式是可以进行调整的,但也不能急于求成,可以多种模式同步进行。