什么是长尾效应

从人们的市场需求上来分析,人们的需求大多会集中在头部的位置,这是大多人的需求,所以主流产品满足的是大部分人的需求,而在尾部的位置则是不受重视的、具有差异化的需求,由于需求会不断的出现,所以尾部会变得越来越长,这就被人称之为是长尾效应。

1.长尾效应的意义

说的通俗易懂一些,长尾效应就是市场客户的个性化需求,所以长尾效应对于企业和市场有着很大的意义。首先,市场的变化非常快,人们的消费需求并不固定,位于头部的主流需求可能会和尾部的个性需求发生冲突,因为尾部的个性需求很有可能会发展成主流。

其次,长尾效应需求属于蓝海市场,产品进入蓝海市场是比较容易的,而且竞争力也不大。而大多数的头部需求是红海市场,资本竞争力非常大,需要投入极大的成本。最后,长尾效应虽然并不是主流,但是需求的总量是比较大的,如果企业能够处理好尾部的需求,将会获得更高的市场利润,除此以外,现在社会发展的十分迅速,网络技术非常的发达,所以企业更容易满足消费者的个性化需求。

2.长尾效应的运用方式

首先,长尾效应虽然需求的总量非常大,但是所产生的利润可能并没有主流产品高,但是可以增加产品的个性化设计,这样可以符合消费者的喜好。其次,可以适当的降低商户进入市场的门槛,这样就可以提供更多具有个性化的产品,市场是非常大的,在把握整体市场需求的同时,还应该对市场的需求进行细分。

3.长尾效应的实例

长尾效应在市场中是比较常见的,有很多的企业就会利用长尾效应。例如Google,这家企业大大的降低了广告的门槛,从而增加了成千上万的小网站,而利润就在这些网站当中。ZARA在短时间内能够成为著名的一流品牌,就在于利用了长尾效应,ZARA实行的是多款式、小批量,十分注重尾部的个性化需求,并且聘用了几百个设计师,迎合了不同消费者的需求。

什么是长尾效应?上面已经为大家详细的介绍过了,如果企业想要在市场当中获得竞争力,长尾效应就一定要重视,运用好了长尾效应,就可以迅速的占领市场,打响自己的品牌。但并不是说要一味的运用长尾效应,头部的主流产品也是非常重要的,究竟要怎样运用长尾效应,企业还需要根据市场的变化以及消费者的需求而定。