什么是区域经理?

随着市场经济越来越活跃,营销行业的发展势头越来越好,区域经理的职位便愈发重要。这个职务不仅代表着营销人在公司的的地位和职权,还意味着对整个公司的区域掌控力。营销公司只有详细了解区域经理是什么,清楚他在公司的职能,才能做到最大限度地利用他,为公司发展出力。

什么是区域经理

简单来说,区域经理是一个非常重要的人物,他可以决策、掌握公司在每一个区域的生意发展和建设方向,甚至是决定是否进行区域的市场扩张或者停滞。

因此,区域经理一定是拥有丰富营销经历的人,在很多地区都有着深厚的人脉关系,而这些人际关系又可能直接影响到营销企业的市值,可以说,区域经理就相当于一把双刃剑,用好了可以使公司的利润翻番,用坏了那公司就危险了,甚至是破产!

总之,区域经理对营销公司的重要性毋庸置疑。

区域经理需要做什么

区域经理的职责主要体现在对公司的生意发展、组织建设以及自身能力的提高上。

第一,公司的生意发展

1.公司下达这个月或这个季度的营销任务后,区域经理必须在最短的时间内将任务执行到位,同时要把营销任务、具体执行过程、营销方式等详细情况都了解清楚。

2.同市场经理联系、沟通、交流,制定每月、每季度的区域营销方案,并及时和自己的营销团队联合研究、讨论,在最短时间内完成任务。

3.全程参与进行区域营销任务的工作,负责公司营销活动的安排以及人员调整,并亲自带领人员拓展公司营销渠道。

4.调研市场客户反应,及时掌握市场客户反馈,确认市场产品质量、性价比,对公司的业绩提供适当的辅助和帮助,并提供一些专业性的建议和指点。

第二,组织建设公司

1.根据营销量,及时调整营销团队人员的规模,指导员工建设多处经销地点,协调好客源,并制订公司经销商人员的配置等。

2.有规律地对手下团队人员进行专业性培训,培养团队能力以及团队服务水平。

3.自身多参加公司总部的指导会议,积极参加总部对公司人员的培训课程,增强团队的综合素质,使其更容易融入到公司总部工作中去。

第三,自身能力

1.了解公司产品在市场上的定位、价格走向以及客户群体分类、销售情况,以便于及时改善公司产品的市场竞争优势。

2.熟悉公司的运营模式,提升公司的营销团队能力以及团队服务能力,增强公司管理层、营销团队之间的信赖度。

3.多读营销书籍,分析营销案列,增加自己的营销经验,提升团队效率。

一言以蔽之,区域经理要负起的责任很重大,他必须在最快的时间内完成对市场的了解、熟悉以及掌控,同时也要熟练运用公司的营销方式,并利用自身的能力提升团队营销效率。