如何打造狼性销售团队

谈到企业的狼性文化,国内最具代表性的公司就是华为。华为的狼性文化一直备受企业及管理者们推崇,并且争相效仿。但殊不知狼性文化远没有看上去那么简单,如果过度引用或盲目学习,只会导致整个公司的分崩离析。很多企业往往会要求销售团队具备狼性文化,但这并不等于一味地严苛管理,否则反而会让企业人才流失严重。学会以下几点打造狼性销售团队的技巧,必然会受益匪浅。

打造狼性销售团队的方法主要有:

1、敬畏目标。制定目标当然是为了完成它,而作为一个有狼性的团队,必然对目标有敬畏之心。从管理者的角度来看,能够顺利保质保量完成目标才是一个真正具有狼性的销售团队。想要打造这样的团队,需要从敬畏目标开始,以完成目标为导向。

2、团队协作。作为一种群居动物,团队合作也是狼群的特点之一。因此狼性团队也应该具有团队协作的特点,各个成员之间不应该存在嫉妒、猜疑,而是为了达成目标齐心协力。团队协作完成目标,那么胜利的果实自然也是大家共享。因此一个优秀的团队,成员之间必然存在一定的默契,并且愿意共同协作。

3、沟通交流。信息的传递具有滞后性,因此高效、高频的沟通非常重要,这也是狼性销售团队所具有的特质。如果想要达成目标,成员之间必然需要不断沟通,通过沟通来找到问题的突破口,这样才能顺利完成指标,销售业绩得到上升。

4、优胜劣汰。优胜劣汰听起来有些残酷,但这是打造狼性团队的必经之路。团队中存在各种能力值的成员,需要对其进行划分。制定一套完善的考核制度,适当淘汰尾部人员。这样不仅可以起到警示作用,还能不断优化团队人员,团队整体能力不断上升。最终才能成为一个真正的狼性销售团队。

真正拥有“狼性”的销售团队必然也具备着超高的执行力与战斗力,大家既具备强势的个人能力,又能够团结一致去解决问题。企业只有打造出一支专业的、强大的狼性销售团队,才能够让企业整体的效率得以提升,也能够推动业绩增长,打造稳固的根基。