usp理论

一、基本概念 USP理论（unique selling proposition）独特销售主张包括如下四个方面： 1）USP理论强调产品具体的特殊功效和实际的利益——每一个广告对消费者都必须有一个销售的主张； 2）USP理论的特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张对于竞争对手而言，无法也不可能提出的，必须具有独特性；...