一、基本概念

USP理论（unique selling proposition）独特销售主张包括如下四个方面：

1）USP理论强调产品具体的特殊功效和实际的利益——每一个广告对消费者都必须有一个销售的主张；

2）USP理论的特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张对于竞争对手而言，无法也不可能提出的，必须具有独特性；

3）USP理论必须具有强劲的销售力——这一项主张必须很强，有很大的影响力，能够影响大量的社会公众。

4）USP理论的创造力是揭示一个品牌的精髓，并通过强劲的证实体现出它的独特性，使之势如破竹，锐不可当。

二、USP理论的三个特点：

1、主张必须包含特定的商品效用，即每一个广告对消费者都必须有一个销售的主张，都要对消费者提出一个说法，给予消费者一个清晰明确的利益承诺；

2、主张必须具有独特性，特殊性，是其他同类竞争产品没有的说法；

3、 主张必须有利于促进销售，说法一定要有强大的影响力，能够影响众多的社会民众。